Sostenibilidad de los proyectos de encriptación: del Airdrop a la ganancia ecológica

En los últimos años, la emisión de airdrop a gran escala por parte de proyectos de encriptación antes de la emisión de tokens se ha convertido en una práctica común. Al atraer la atención de los usuarios a través de tokens gratuitos, los desarrolladores del proyecto esperan obtener suficiente interés al momento del lanzamiento. Sin embargo, la realidad a menudo es que el interés del proyecto disminuye rápidamente en un corto período de tiempo, los usuarios venden inmediatamente los airdrops después de recibirlos, lo que provoca presión sobre el precio del token y reduce el entusiasmo de la comunidad, desmoronando así la base de usuarios recién establecida del proyecto.

A pesar de que el Airdrop puede traer tráfico a corto plazo, es difícil convertirlo en activos comunitarios a largo plazo o en usuarios de productos. La mayoría de los proyectos carecen de un respaldo de escenarios comerciales reales, y solo pueden depender de la emisión continua de monedas para mantener la actividad de los usuarios, lo que en esencia es un sobregiro del valor futuro. Al final, estos recursos en su mayoría fluyen hacia el ciclo de arbitraje de los especuladores, desperdiciando en cambio los recursos que originalmente se destinaron a impulsar el desarrollo del proyecto.

Para superar esta dificultad, la clave es: el proyecto debe convertirse en "una plataforma que permita a otros pagar por los usuarios". Esto significa que el equipo del proyecto no obtiene ganancias directamente de los usuarios, sino que primero otorga beneficios a los usuarios, y otros interesados financian, logrando un ganar-ganar para las tres partes: los usuarios se benefician gratuitamente, el proyecto amplía su influencia y el pagador obtiene usuarios, datos o exposición de marca.

Estrategia de tres pasos para construir un ciclo ecológico

Si eres parte del proyecto, puedes considerar la siguiente estrategia de tres pasos:

1. Definir el grupo de usuarios clave: Aclarar quiénes son los usuarios más importantes para el proyecto en esta etapa. ¿Son los usuarios experimentados que realizan transacciones en la plataforma? ¿Los usuarios comunes que utilizan el producto diariamente? ¿O son los inversionistas que poseen tokens? Solo al identificar el grupo de usuarios clave que puede generar resultados sustanciales, las estrategias posteriores podrán ser correctamente enfocadas.

2. Descubrir ventajas únicas: Analizar la muralla del proyecto, identificar las ventajas que son difíciles de replicar. Podría ser una sólida capacidad tecnológica, una gran comunidad de usuarios activa o activos de datos únicos, entre otros. Reflexiona: "¿Qué tenemos de único que otros proyectos desean?" Definir el valor central es clave para atraer socios.

3. Buscar socios dispuestos a pagar: Encuentra a los socios que más necesitan tus recursos y están dispuestos a pagar por ellos. Por ejemplo, plataformas con alta liquidez pueden colaborar con nuevos proyectos, donde la otra parte intercambia tokens o fondos por la oportunidad de ingresar a la plataforma; DApps con una gran cantidad de usuarios activos pueden ofrecer canales para airdrop o promociones a otros proyectos. En resumen, quien más necesita tus ventajas, es quien puede convertirse en un socio dispuesto a pagar.

A través de estos tres pasos, puedes diseñar un modelo de negocio viable que permita a los socios ofrecer beneficios a tus usuarios. En esencia, estás utilizando recursos clave para ayudar a los socios a alcanzar sus objetivos, y los socios invierten para beneficiar a tus usuarios, formando un círculo ecológico. Esto no solo permite que los usuarios continúen beneficiándose, sino que también refuerza la adherencia de tu ecosistema.

Análisis de caso: la estrategia de liquidez de una conocida plataforma de negociación

Tomando como ejemplo una plataforma de intercambio líder a nivel mundial, su ventaja principal radica en su fuerte liquidez y su vasta base de usuarios. Los usuarios objetivo de esta plataforma incluyen principalmente a comerciantes y poseedores de tokens de la plataforma. Propone a nuevos proyectos: intercambiar tokens o fondos por liquidez y oportunidades de exposición. A través de actividades similares a la Airdrop de Alpha, la plataforma distribuye gratuitamente los tokens de nuevos proyectos a los usuarios que poseen tokens de la plataforma o participan en la minería. Este método ayuda a los nuevos proyectos a obtener rápidamente atención y liquidez, al mismo tiempo que brinda ingresos adicionales a los usuarios leales de la plataforma, lo que fortalece la lealtad del usuario.

Es importante notar que este tipo de actividades de Airdrop generalmente no están dirigidas a usuarios comunes de comercio al contado. La razón es que el volumen de transacciones en el sitio principal proviene más de los creadores de mercado, y estos creadores de mercado obtienen ganancias a través de la liquidez. La plataforma necesita retener a los creadores de mercado clave, por lo que tiende a ofrecer beneficios de Airdrop a un grupo más amplio de pequeños y medianos inversores, con el fin de promocionar nuevos proyectos. Esta práctica se alinea con la filosofía de "hacer que otros paguen por el usuario": proporcionar beneficios gratuitos a los inversores minoristas, mientras que realmente pagan los proyectos que necesitan liquidez y los creadores de mercado que mantienen el mercado.

Otro caso digno de atención es una plataforma de incentivos sociales. Su mecanismo central es utilizar los datos de comportamiento de los usuarios en las redes sociales y su participación en el contenido como activos para atraer tráfico, y luego colaborar con otros proyectos de encriptación, distribuyendo los tokens de estos proyectos como recompensas a los contribuyentes de contenido. En esta estructura, los usuarios obtienen recompensas al contribuir con contenido y atención, mientras que el verdadero costo lo asumen aquellos nuevos proyectos que desean ampliar su influencia antes de la emisión de tokens.

A simple vista, este es un modelo típico de "hacer que otros paguen por los usuarios": los usuarios se benefician de forma gratuita, la plataforma asume la demanda y los proyectos pagan por la influencia. Sin embargo, la sostenibilidad de este modelo presenta riesgos estructurales. La clave radica en si la plataforma puede mantener a largo plazo el acceso a la atención social. Si en el futuro los proyectos encuentran formas más eficientes o de menor costo para adquirir clientes, el valor de la plataforma como intermediario disminuirá drásticamente.

Colaboración y beneficios mutuos: el valor central determina la vitalidad del ecosistema

Ya sea un proyecto técnico o comunitario, la clave es mantener siempre la competencia central. Una vez que se pierde el valor único que hace que otros estén dispuestos a pagar, este modelo es difícil de sostener. Los "beneficios" se basan en que otros valoren tu valor y estén dispuestos a pagar. Si es difícil identificar tus ventajas, deberías considerar ajustar tu dirección o concentrarte en las áreas en las que eres más competente.

Para los equipos de proyecto, en lugar de simplemente invertir dinero para mantener el interés, es mejor pensar en cómo utilizar sus propios recursos para intercambiar con otros. Encontrar socios de colaboración adecuados puede introducir fuerzas externas en su ecosistema. Por ejemplo, una comunidad de usuarios fuerte puede traer tráfico a nuevos proyectos, y recursos de datos únicos pueden ayudar en la toma de decisiones. Todo esto es un valor por el que otros están dispuestos a pagar. Una vez que se tiene éxito, los usuarios obtienen beneficios reales, el proyecto refuerza la adherencia del ecosistema, y los socios también logran sus objetivos, logrando un beneficio mutuo.

Perspectiva del inversor: centrarse en la capacidad de desarrollo sostenible

Con el mercado de encriptación volviéndose más racional, los inversores prestan más atención al valor a largo plazo de los proyectos. Como observador de la industria, creo que los proyectos que pueden sobrevivir a largo plazo deben tener avances disruptivos ya sea a nivel técnico o de producto, o bien, innovaciones en su modelo de negocio. Los proyectos que pueden combinar ambas ventajas son naturalmente más competitivos.

Para los inversionistas, al evaluar un proyecto, deben prestar atención a si tiene la capacidad de generar recursos de manera continua: ¿puede el proyecto mantener a largo plazo un ciclo ecológico que beneficie a todas las partes? Después de todo, solo aquellos modelos de cooperación que pueden crear valor de manera sostenible y beneficiar a todas las partes pueden establecerse a largo plazo en el mercado.

La idea de "hacer que otros paguen por los usuarios" no es solo un eslogan, sino una estrategia operativa viable para el proyecto. Exige que el equipo del proyecto aclare su propio valor, diseñe un mecanismo de incentivos ecológicos razonable y construya un ecosistema sostenible junto con sus socios.