Estrategias de crecimiento de usuarios en Web3: cómo construir una comunidad de alta calidad
Los proyectos de Web3 a menudo enfrentan el dilema de un rápido crecimiento de usuarios seguido de una rápida pérdida. A diferencia de los sectores tradicionales, los ciclos del mercado de criptomonedas tienen un gran impacto en los proyectos de Web3; en un mercado alcista, los proyectos prosperan, mientras que en un mercado bajista, muchos proyectos tienen dificultades para sobrevivir. Muchos proyectos, en un entorno de mercado bajista, ven caer continuamente el precio de sus tokens, lo que hace que las medidas de incentivo fallen e incluso perjudiquen los intereses de los usuarios, lo que lleva a una gran pérdida de usuarios.
Para lograr un crecimiento de usuarios a largo plazo y estable, el núcleo reside en mejorar continuamente el ecosistema entre el producto y los usuarios, expandiendo la cuota de mercado a través de iteraciones continuas y logrando un aumento constante en la escala y el valor de los usuarios. En 2022, además de las aplicaciones de redes sociales, el número de usuarios activos de dApps principales como NFT, DeFi y GameFi ha disminuido en diversos grados. Este artículo explorará cómo los proyectos de Web3 pueden impulsar eficazmente el crecimiento de usuarios.
La idea básica para subir usuarios de Web3
Aunque el ciclo del mercado de criptomonedas tiene un impacto significativo en el crecimiento de usuarios, los emprendedores no deben limitarse a factores macroeconómicos. La prioridad en el crecimiento de usuarios es identificar el mercado objetivo del producto, es decir, el "mercado" en la coincidencia del producto con el mercado (PMF). No se debe perseguir ciegamente todo el mercado, sino posicionar un mercado segmentado adecuado según las características del producto y las ventajas de recursos. Para los emprendedores chinos, renunciar a la comunidad y al grupo de usuarios de habla china, que son familiares, no es sabio, ya que equivale a renunciar a un tercio de la base de clientes potenciales del mundo.
En el diseño y desarrollo de productos, el producto mínimo viable (MVP) es una gran idea. Se refiere a lanzar primero las funciones básicas que satisfacen el bucle de negocio mínimo para el escenario central, y luego iterar y optimizar continuamente según los comentarios del mercado, para finalmente crear un producto que se ajuste mejor a las necesidades del mercado. Los desarrolladores deben centrarse en resolver el "único" problema más urgente del usuario, simplificar el proceso de uso y construir un producto MVP que se ajuste al PMF. En este proceso, a menudo es necesario decir "no" a muchas buenas ideas.
Si se dice que PMF es el estado ideal de coincidencia entre producto y mercado, entonces MVP es el camino efectivo para alcanzar PMF. Lanzar un MVP que cumpla con PMF al mercado es la estrategia GTM(Go To Market). El objetivo de GTM es adquirir y retener usuarios, y generalmente sigue el "modelo de embudo": desde la adquisición de nuevos usuarios en la parte superior del embudo, hasta la conversión y retención de usuarios en la parte inferior del embudo, es un proceso de disminución en la cantidad de usuarios.
El GTM de los proyectos tradicionales de Web2 incluye aspectos como precios, marketing y ventas, y se centra en métricas como la tasa de clics del sitio web y los ingresos promedio por usuario. En comparación, el GTM de Web3 tiene un significado más rico. La "comunidad" es un ámbito único del GTM de Web3 y es un canal importante para el crecimiento de usuarios. La estrategia de GTM de Web3 a menudo va acompañada de medidas de incentivos comunitarios basadas en tokens, así como de planes de referencia correspondientes, donde los usuarios antiguos reciben recompensas en tokens por referir nuevos usuarios, y los nuevos usuarios también pueden recibir recompensas por ello.
PMF: Encontrar el mercado adecuado, satisfacer las necesidades reales
Al considerar la adecuación del producto al mercado ( PMF ), es necesario reflexionar sobre las siguientes cuestiones:
¿Por qué desarrollar este producto/característica?
¿Los productos/funciones pueden satisfacer la demanda del mercado?
¿Por qué desarrollar este producto/característica ahora en lugar de después?
Según una encuesta de CBInsights, la falta de demanda en el mercado es la principal razón del fracaso de los proyectos emprendedores, con un porcentaje del 42%. Por lo tanto, los desarrolladores deben considerar estos problemas ya en la fase de planificación del producto, en lugar de esperar hasta que el producto esté a punto de lanzarse para buscar el mercado. La gente tiende a ignorar el trabajo necesario de investigación de mercado en las etapas iniciales debido a sus propios prejuicios.
Buscar el PMF es un proceso de iteración cíclica. A través de la recopilación continua de comentarios y validaciones, el producto alcanza gradualmente un nivel de coincidencia con el mercado. En las validaciones posteriores, se optimizan y perfeccionan pasos específicos basados en la información de retroalimentación para mejorar la adecuación del producto al mercado.
Bloquear el mercado objetivo y el grupo de usuarios, descubrir las necesidades no satisfechas.
La correcta identificación de nichos de mercado y usuarios objetivo determinará en qué medida el producto puede satisfacer las necesidades de los usuarios. Al segmentar un gran mercado para identificar grupos de usuarios objetivo, se debe establecer una base de datos de perfiles de usuarios y realizar un análisis de necesidades. Después de establecer el perfil de los usuarios objetivo, el siguiente paso es entender sus necesidades. Al intentar crear valor para los usuarios, también es importante identificar las buenas oportunidades de mercado que corresponden a esa necesidad. Si las necesidades de los usuarios en un determinado mercado ya están bien satisfechas, no se debe entrar en ese mercado, sino buscar nuevas oportunidades de mercado. Cuando se descubre que las necesidades de los usuarios en un mercado determinado aún no están bien satisfechas, se puede considerar la entrada.
Establecer una estrategia de producto, definir la propuesta de valor, resaltar la diferenciación y la competencia clave.
Los usuarios inevitablemente compararán varios productos competidores con el tuyo, por lo que la satisfacción del usuario depende en gran medida de las particularidades del producto. La llamada propuesta de valor consiste en resaltar las características del producto, permitiendo que los usuarios experimenten cómo este producto puede satisfacer mejor sus necesidades que los competidores. Entre las diversas necesidades que el producto puede satisfacer, ¿en cuál debemos enfocarnos? ¿Qué características únicas tiene el producto que pueden atraer a los usuarios? ¿Cómo puede el producto sobresalir en la competencia? Estas son las tres preguntas centrales que deben ser respondidas al formular la estrategia del producto.
Selección de un conjunto de funciones MVP, para realizar pruebas de requisitos de usuario
Una vez que se ha definido la estrategia del producto y la propuesta de valor, se debe proceder a seleccionar las funciones que debe incluir el producto mínimo viable (MVP). Si los desarrolladores dedican mucho tiempo y esfuerzo a trabajar arduamente y al final descubren que a los usuarios no les gusta el producto, será una experiencia muy frustrante, y después de varias repeticiones, es probable que se agoten los fondos. El objetivo del MVP es determinar si la dirección de desarrollo es la correcta, y luego crear un valor suficientemente grande en aspectos que los usuarios consideran valiosos. Después de completar el MVP, se debe realizar pruebas exhaustivas en el grupo de usuarios objetivo para asegurar que se recopila una cantidad suficiente de retroalimentación de los usuarios del mercado objetivo. De lo contrario, esa retroalimentación podría llevar a que el producto se desvíe en la dirección equivocada. Basándose en la retroalimentación precisa de los usuarios, se deben reajustar las hipótesis y regresar a los pasos iniciales del proceso para iterar el MVP, hasta diseñar un producto que se ajuste altamente al mercado.
MVP: iteraciones rápidas, reducir el camino equivocado
Sobre el producto mínimo viable (MVP), es necesario pensar en las siguientes preguntas:
¿De qué partes consta el producto/la función?
¿Qué problemas puede resolver?
¿Cuáles son los planes de iteración futuros para esta función?
¿Cuál es el valor del producto/función?
El núcleo del MVP es desarrollar un producto que sea utilizable y que pueda mostrar las características y la innovación del proyecto con el menor costo de desarrollo y en el menor tiempo posible. Este producto, aunque simple, puede validar rápidamente la idea. Las personas a menudo persiguen la perfección, creyendo que la falta de una función determinada será un gran problema, pero en realidad puede que no cause ningún problema. Si no se adopta el método MVP, no solo se puede gastar mucho tiempo en el desarrollo de la primera versión en funciones secundarias, sino que también se seguirán caminos equivocados en las actualizaciones de versiones posteriores. Cuando comenzamos a desarrollar productos con la mentalidad de MVP, podemos concentrarnos en aspectos más importantes.
El MVP no es el producto más perfecto, su objetivo es lanzarse rápidamente al mercado para probar su viabilidad. A través de la validación de la demanda del mercado, se ajusta continuamente la dirección y, finalmente, se itera un producto que tenga espacio en el mercado y ingresos por protocolo. De hecho, el MVP ni siquiera necesita ser un producto de mainnet, solo necesita ser un producto de testnet bien diseñado que pueda ofrecer a los usuarios una experiencia clara. Esto puede evitar invertir grandes cantidades de dinero en un producto que no sea aceptado por el mercado.
Los desarrolladores deben entregar el MVP al grupo de usuarios objetivo y recopilar sus comentarios sobre las preferencias del producto, para ver si creen que necesitan este producto, con el fin de validar las hipótesis sobre el mercado objetivo y el grupo de usuarios que respaldan la versión inicial del producto. Si la hipótesis es correcta, deben aumentar rápidamente la visibilidad del producto en el mercado y permitir que los usuarios semilla comiencen a usar realmente este producto.
Es necesario celebrar más reuniones internas de productos para discutir qué funciones son innecesarias en esta etapa. Lo que queda después de eliminar estas funciones es el MVP. Hacer un MVP requiere la capacidad de simplificar, definiendo las funciones clave en torno a las necesidades fundamentales, y una vez que se hayan realizado bien los nodos en la ruta clave, se pueden perfeccionar los detalles y otras funciones auxiliares. Esta capacidad de simplificación, en realidad, consiste en mantener el ritmo, es decir, lanzar en el momento adecuado funciones del producto que se alineen con el desarrollo del negocio y de los usuarios, no buscando ser abundantes y completos, sino precisos y adecuados.
GTM: atraer nuevos y retener antiguos, gestionar la comunidad
Sobre la estrategia de mercado (GTM), es necesario considerar las siguientes cuestiones:
¿Cómo interactúan los productos con los usuarios?
¿Es necesario ayudar a los usuarios a aprender a usar el producto?
¿Cuál es la frecuencia de uso de los usuarios?
¿Dónde se publica el producto? ¿Local, nacional o internacional?
¿Qué canales elegir para colaborar?
¿Qué restricciones hay en los canales de cooperación?
En Web2, GTM generalmente adquiere usuarios a través de estrategias de marketing. En Web3, GTM no solo debe adquirir usuarios, sino también gestionar una "comunidad" con un significado más rico. La comunidad no solo incluye usuarios, sino también desarrolladores, inversores y socios, todos ellos son partes interesadas en los proyectos de Web3. Cada proyecto exitoso de Web3 suele tener una comunidad fuerte. Algunos proyectos siguen el principio de "comunidad primero", otros permiten que la toma de decisiones sea "dirigida por la comunidad", y algunos proyectos directamente hacen que la "comunidad tenga la propiedad". Solo al satisfacer continuamente las necesidades de los usuarios y maximizar la utilidad subjetiva del producto para ellos se puede tener una comunidad con alta participación y buena calidad.
El GTM en su sentido tradicional se refiere a llevar un producto al mercado a través de publicidad, conferencias de lanzamiento, capacitación de canales, entre otros. Web3 ha cambiado el modelo de embudo de marketing tradicional de Web2. Las recompensas en tokens ofrecen una nueva perspectiva para resolver el problema del arranque en frío. El equipo de desarrollo no invierte fondos en marketing tradicional para adquirir usuarios tempranos, sino que utiliza recompensas en tokens en una etapa donde los efectos de red aún no son evidentes para atraer usuarios. Recompensar las contribuciones tempranas de los usuarios atraerá a más nuevos usuarios, quienes también esperan obtener recompensas a través de sus contribuciones. Desde la perspectiva de la lealtad del usuario, las contribuciones de los primeros usuarios de Web3 a la comunidad son más importantes que las de los equipos de desarrollo de negocios tradicionales de Web2.
Obtener nuevos usuarios
El airdrop con interacción de tareas es una medida importante de GTM. El proyecto distribuye tokens a los usuarios, quienes deben completar tareas específicas para tener la oportunidad de obtener tokens, a veces también se añaden otras condiciones, como tener que poseer tokens específicos. Incentivar a los primeros usuarios a completar interacciones de tareas es un método común de arranque en frío del proyecto, lo que permite obtener los primeros usuarios semilla a un costo relativamente bajo.
Publicar tareas en la plataforma de interacción de tareas Web3 y guiar a los usuarios a participar en la interacción del producto es una estrategia de ganar-ganar. Para el proyecto, se obtiene tráfico; para los usuarios, pueden obtener pruebas de actividades en la cadena y tokens de airdrop, además de acumular experiencia en el uso de la plataforma durante el proceso de interacción de tareas.
Aumentar la actividad y la tasa de retención
Aunque los incentivos en forma de tokens pueden atraer a los usuarios, no son suficientes por sí solos para aumentar la lealtad de los usuarios. Desde que el mercado de criptomonedas entró en un mercado bajista en 2021, uno de los grandes desafíos para los proyectos es que "los usuarios llegan rápido, pero también se van rápido". La inactividad de los usuarios y su difícil retención son un gran problema para los proyectos actuales de Web3. Los equipos de los proyectos deberían invertir más esfuerzo en convertir a los usuarios nuevos en usuarios leales, optimizar constantemente el producto, llevar a cabo actividades comunitarias de forma continua y ofrecer una mejor experiencia a los usuarios. Realizar AMA(Ask Me Anything) en Twitter Spaces, Discord y Telegram es un método común para aumentar la actividad y el entusiasmo de la comunidad.
Recomendación y auto-propagación
Autopropagación (Referral ) se refiere a la promoción del producto a través de usuarios existentes.
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LuckyBearDrawer
· hace7h
Mercado bajista, ni los perros juegan ya~
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FloorPriceWatcher
· hace7h
Ser engañados, ya se ha tomado a la gente por tonta. ¿Qué más se puede hablar de subir?
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DuskSurfer
· hace7h
Mercado bajista倒了一批tontos罢了
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AirdropHunterXM
· hace7h
El mercado bajista corre rápido, el bull run no llega a tiempo.
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PanicSeller69
· hace7h
Todavía no hay nada que subir, en el mercado bajista se ha perdido mucho.
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BearMarketNoodler
· hace7h
Mercado bajista tomar a la gente por tonta más amado este tipo de proyecto
Web3 usuarios subir tres pasos: PMF, MVP y operación comunitaria
Estrategias de crecimiento de usuarios en Web3: cómo construir una comunidad de alta calidad
Los proyectos de Web3 a menudo enfrentan el dilema de un rápido crecimiento de usuarios seguido de una rápida pérdida. A diferencia de los sectores tradicionales, los ciclos del mercado de criptomonedas tienen un gran impacto en los proyectos de Web3; en un mercado alcista, los proyectos prosperan, mientras que en un mercado bajista, muchos proyectos tienen dificultades para sobrevivir. Muchos proyectos, en un entorno de mercado bajista, ven caer continuamente el precio de sus tokens, lo que hace que las medidas de incentivo fallen e incluso perjudiquen los intereses de los usuarios, lo que lleva a una gran pérdida de usuarios.
Para lograr un crecimiento de usuarios a largo plazo y estable, el núcleo reside en mejorar continuamente el ecosistema entre el producto y los usuarios, expandiendo la cuota de mercado a través de iteraciones continuas y logrando un aumento constante en la escala y el valor de los usuarios. En 2022, además de las aplicaciones de redes sociales, el número de usuarios activos de dApps principales como NFT, DeFi y GameFi ha disminuido en diversos grados. Este artículo explorará cómo los proyectos de Web3 pueden impulsar eficazmente el crecimiento de usuarios.
La idea básica para subir usuarios de Web3
Aunque el ciclo del mercado de criptomonedas tiene un impacto significativo en el crecimiento de usuarios, los emprendedores no deben limitarse a factores macroeconómicos. La prioridad en el crecimiento de usuarios es identificar el mercado objetivo del producto, es decir, el "mercado" en la coincidencia del producto con el mercado (PMF). No se debe perseguir ciegamente todo el mercado, sino posicionar un mercado segmentado adecuado según las características del producto y las ventajas de recursos. Para los emprendedores chinos, renunciar a la comunidad y al grupo de usuarios de habla china, que son familiares, no es sabio, ya que equivale a renunciar a un tercio de la base de clientes potenciales del mundo.
En el diseño y desarrollo de productos, el producto mínimo viable (MVP) es una gran idea. Se refiere a lanzar primero las funciones básicas que satisfacen el bucle de negocio mínimo para el escenario central, y luego iterar y optimizar continuamente según los comentarios del mercado, para finalmente crear un producto que se ajuste mejor a las necesidades del mercado. Los desarrolladores deben centrarse en resolver el "único" problema más urgente del usuario, simplificar el proceso de uso y construir un producto MVP que se ajuste al PMF. En este proceso, a menudo es necesario decir "no" a muchas buenas ideas.
Si se dice que PMF es el estado ideal de coincidencia entre producto y mercado, entonces MVP es el camino efectivo para alcanzar PMF. Lanzar un MVP que cumpla con PMF al mercado es la estrategia GTM(Go To Market). El objetivo de GTM es adquirir y retener usuarios, y generalmente sigue el "modelo de embudo": desde la adquisición de nuevos usuarios en la parte superior del embudo, hasta la conversión y retención de usuarios en la parte inferior del embudo, es un proceso de disminución en la cantidad de usuarios.
El GTM de los proyectos tradicionales de Web2 incluye aspectos como precios, marketing y ventas, y se centra en métricas como la tasa de clics del sitio web y los ingresos promedio por usuario. En comparación, el GTM de Web3 tiene un significado más rico. La "comunidad" es un ámbito único del GTM de Web3 y es un canal importante para el crecimiento de usuarios. La estrategia de GTM de Web3 a menudo va acompañada de medidas de incentivos comunitarios basadas en tokens, así como de planes de referencia correspondientes, donde los usuarios antiguos reciben recompensas en tokens por referir nuevos usuarios, y los nuevos usuarios también pueden recibir recompensas por ello.
PMF: Encontrar el mercado adecuado, satisfacer las necesidades reales
Al considerar la adecuación del producto al mercado ( PMF ), es necesario reflexionar sobre las siguientes cuestiones:
Según una encuesta de CBInsights, la falta de demanda en el mercado es la principal razón del fracaso de los proyectos emprendedores, con un porcentaje del 42%. Por lo tanto, los desarrolladores deben considerar estos problemas ya en la fase de planificación del producto, en lugar de esperar hasta que el producto esté a punto de lanzarse para buscar el mercado. La gente tiende a ignorar el trabajo necesario de investigación de mercado en las etapas iniciales debido a sus propios prejuicios.
Buscar el PMF es un proceso de iteración cíclica. A través de la recopilación continua de comentarios y validaciones, el producto alcanza gradualmente un nivel de coincidencia con el mercado. En las validaciones posteriores, se optimizan y perfeccionan pasos específicos basados en la información de retroalimentación para mejorar la adecuación del producto al mercado.
La correcta identificación de nichos de mercado y usuarios objetivo determinará en qué medida el producto puede satisfacer las necesidades de los usuarios. Al segmentar un gran mercado para identificar grupos de usuarios objetivo, se debe establecer una base de datos de perfiles de usuarios y realizar un análisis de necesidades. Después de establecer el perfil de los usuarios objetivo, el siguiente paso es entender sus necesidades. Al intentar crear valor para los usuarios, también es importante identificar las buenas oportunidades de mercado que corresponden a esa necesidad. Si las necesidades de los usuarios en un determinado mercado ya están bien satisfechas, no se debe entrar en ese mercado, sino buscar nuevas oportunidades de mercado. Cuando se descubre que las necesidades de los usuarios en un mercado determinado aún no están bien satisfechas, se puede considerar la entrada.
Los usuarios inevitablemente compararán varios productos competidores con el tuyo, por lo que la satisfacción del usuario depende en gran medida de las particularidades del producto. La llamada propuesta de valor consiste en resaltar las características del producto, permitiendo que los usuarios experimenten cómo este producto puede satisfacer mejor sus necesidades que los competidores. Entre las diversas necesidades que el producto puede satisfacer, ¿en cuál debemos enfocarnos? ¿Qué características únicas tiene el producto que pueden atraer a los usuarios? ¿Cómo puede el producto sobresalir en la competencia? Estas son las tres preguntas centrales que deben ser respondidas al formular la estrategia del producto.
Una vez que se ha definido la estrategia del producto y la propuesta de valor, se debe proceder a seleccionar las funciones que debe incluir el producto mínimo viable (MVP). Si los desarrolladores dedican mucho tiempo y esfuerzo a trabajar arduamente y al final descubren que a los usuarios no les gusta el producto, será una experiencia muy frustrante, y después de varias repeticiones, es probable que se agoten los fondos. El objetivo del MVP es determinar si la dirección de desarrollo es la correcta, y luego crear un valor suficientemente grande en aspectos que los usuarios consideran valiosos. Después de completar el MVP, se debe realizar pruebas exhaustivas en el grupo de usuarios objetivo para asegurar que se recopila una cantidad suficiente de retroalimentación de los usuarios del mercado objetivo. De lo contrario, esa retroalimentación podría llevar a que el producto se desvíe en la dirección equivocada. Basándose en la retroalimentación precisa de los usuarios, se deben reajustar las hipótesis y regresar a los pasos iniciales del proceso para iterar el MVP, hasta diseñar un producto que se ajuste altamente al mercado.
MVP: iteraciones rápidas, reducir el camino equivocado
Sobre el producto mínimo viable (MVP), es necesario pensar en las siguientes preguntas:
El núcleo del MVP es desarrollar un producto que sea utilizable y que pueda mostrar las características y la innovación del proyecto con el menor costo de desarrollo y en el menor tiempo posible. Este producto, aunque simple, puede validar rápidamente la idea. Las personas a menudo persiguen la perfección, creyendo que la falta de una función determinada será un gran problema, pero en realidad puede que no cause ningún problema. Si no se adopta el método MVP, no solo se puede gastar mucho tiempo en el desarrollo de la primera versión en funciones secundarias, sino que también se seguirán caminos equivocados en las actualizaciones de versiones posteriores. Cuando comenzamos a desarrollar productos con la mentalidad de MVP, podemos concentrarnos en aspectos más importantes.
El MVP no es el producto más perfecto, su objetivo es lanzarse rápidamente al mercado para probar su viabilidad. A través de la validación de la demanda del mercado, se ajusta continuamente la dirección y, finalmente, se itera un producto que tenga espacio en el mercado y ingresos por protocolo. De hecho, el MVP ni siquiera necesita ser un producto de mainnet, solo necesita ser un producto de testnet bien diseñado que pueda ofrecer a los usuarios una experiencia clara. Esto puede evitar invertir grandes cantidades de dinero en un producto que no sea aceptado por el mercado.
Los desarrolladores deben entregar el MVP al grupo de usuarios objetivo y recopilar sus comentarios sobre las preferencias del producto, para ver si creen que necesitan este producto, con el fin de validar las hipótesis sobre el mercado objetivo y el grupo de usuarios que respaldan la versión inicial del producto. Si la hipótesis es correcta, deben aumentar rápidamente la visibilidad del producto en el mercado y permitir que los usuarios semilla comiencen a usar realmente este producto.
Es necesario celebrar más reuniones internas de productos para discutir qué funciones son innecesarias en esta etapa. Lo que queda después de eliminar estas funciones es el MVP. Hacer un MVP requiere la capacidad de simplificar, definiendo las funciones clave en torno a las necesidades fundamentales, y una vez que se hayan realizado bien los nodos en la ruta clave, se pueden perfeccionar los detalles y otras funciones auxiliares. Esta capacidad de simplificación, en realidad, consiste en mantener el ritmo, es decir, lanzar en el momento adecuado funciones del producto que se alineen con el desarrollo del negocio y de los usuarios, no buscando ser abundantes y completos, sino precisos y adecuados.
GTM: atraer nuevos y retener antiguos, gestionar la comunidad
Sobre la estrategia de mercado (GTM), es necesario considerar las siguientes cuestiones:
En Web2, GTM generalmente adquiere usuarios a través de estrategias de marketing. En Web3, GTM no solo debe adquirir usuarios, sino también gestionar una "comunidad" con un significado más rico. La comunidad no solo incluye usuarios, sino también desarrolladores, inversores y socios, todos ellos son partes interesadas en los proyectos de Web3. Cada proyecto exitoso de Web3 suele tener una comunidad fuerte. Algunos proyectos siguen el principio de "comunidad primero", otros permiten que la toma de decisiones sea "dirigida por la comunidad", y algunos proyectos directamente hacen que la "comunidad tenga la propiedad". Solo al satisfacer continuamente las necesidades de los usuarios y maximizar la utilidad subjetiva del producto para ellos se puede tener una comunidad con alta participación y buena calidad.
El GTM en su sentido tradicional se refiere a llevar un producto al mercado a través de publicidad, conferencias de lanzamiento, capacitación de canales, entre otros. Web3 ha cambiado el modelo de embudo de marketing tradicional de Web2. Las recompensas en tokens ofrecen una nueva perspectiva para resolver el problema del arranque en frío. El equipo de desarrollo no invierte fondos en marketing tradicional para adquirir usuarios tempranos, sino que utiliza recompensas en tokens en una etapa donde los efectos de red aún no son evidentes para atraer usuarios. Recompensar las contribuciones tempranas de los usuarios atraerá a más nuevos usuarios, quienes también esperan obtener recompensas a través de sus contribuciones. Desde la perspectiva de la lealtad del usuario, las contribuciones de los primeros usuarios de Web3 a la comunidad son más importantes que las de los equipos de desarrollo de negocios tradicionales de Web2.
El airdrop con interacción de tareas es una medida importante de GTM. El proyecto distribuye tokens a los usuarios, quienes deben completar tareas específicas para tener la oportunidad de obtener tokens, a veces también se añaden otras condiciones, como tener que poseer tokens específicos. Incentivar a los primeros usuarios a completar interacciones de tareas es un método común de arranque en frío del proyecto, lo que permite obtener los primeros usuarios semilla a un costo relativamente bajo.
Publicar tareas en la plataforma de interacción de tareas Web3 y guiar a los usuarios a participar en la interacción del producto es una estrategia de ganar-ganar. Para el proyecto, se obtiene tráfico; para los usuarios, pueden obtener pruebas de actividades en la cadena y tokens de airdrop, además de acumular experiencia en el uso de la plataforma durante el proceso de interacción de tareas.
Aunque los incentivos en forma de tokens pueden atraer a los usuarios, no son suficientes por sí solos para aumentar la lealtad de los usuarios. Desde que el mercado de criptomonedas entró en un mercado bajista en 2021, uno de los grandes desafíos para los proyectos es que "los usuarios llegan rápido, pero también se van rápido". La inactividad de los usuarios y su difícil retención son un gran problema para los proyectos actuales de Web3. Los equipos de los proyectos deberían invertir más esfuerzo en convertir a los usuarios nuevos en usuarios leales, optimizar constantemente el producto, llevar a cabo actividades comunitarias de forma continua y ofrecer una mejor experiencia a los usuarios. Realizar AMA(Ask Me Anything) en Twitter Spaces, Discord y Telegram es un método común para aumentar la actividad y el entusiasmo de la comunidad.
Autopropagación (Referral ) se refiere a la promoción del producto a través de usuarios existentes.