Pencarian Labubu telah naik secara eksponensial dalam setahun terakhir dan pada Mei 2025 melampaui Hello Kitty.
Penulis: Li Xiaoyin
Sumber: Wall Street Journal
Hello Kitty setelah itu, Labubu menjadi IP super global berikutnya?
Menurut berita dari platform perdagangan Zhufeng, pada 20 Mei, analis Morgan Stanley Kevin Yin dan Yibo Wu merilis laporan penelitian yang menyatakan bahwa Labubu dan Hello Kitty sangat mirip dalam gaya karakter dan model bisnis, Labubu dengan cepat bangkit sebagai IP super generasi baru, dan telah mulai melampaui Hello Kitty dalam hal popularitas pencarian.
Morgan Stanley memperkirakan bahwa penjualan seri THE MONSTERS yang diisi oleh Labubu diharapkan naik dari 3 miliyar yuan pada tahun 2024 menjadi 14 miliyar yuan pada tahun 2027, menunjukkan potensi besar sebagai IP super.
Labubu VS Hello Kitty
Laporan menunjukkan bahwa ada banyak kesamaan antara seri "Labubu" dari Pop Mart dan "Hello Kitty" dari Sanrio.
Dari segi popularitas, data Google Trends menunjukkan bahwa tingkat pencarian Labubu telah meningkat secara eksponensial dalam setahun terakhir dan pada Mei 2025 telah melampaui Hello Kitty. Ini menunjukkan bahwa pengaruh merek Labubu di seluruh dunia sedang meningkat dengan cepat, terutama di Asia Tenggara dengan tingkat pencarian 1-4 kali lipat dari Hello Kitty, di Meksiko 2 kali lipat dan di Spanyol 1.4 kali lipat.
Laporan menekankan bahwa minat pencarian adalah bukti kuat dari minat konsumen, dan juga merupakan indikator awal dari momentum penjualan di masa depan.
Dari sudut pandang desain IP, Hello Kitty dengan citra yang sederhana dan imut telah meresap ke dalam hati banyak orang, melalui garis-garis sederhana dan warna lembut, membuat para penggemar merasakan resonansi emosional; dibandingkan dengan itu, Labubu menunjukkan gaya yang sama sekali berbeda, dengan citranya yang lebih nakal dan penuh permainan, memiliki ciri khas seperti mata besar, gigi runcing, dan ekor berbulu yang menarik kolektor yang mencari keunikan.
Dari perspektif jalur komersialisasi, jalur komersialisasi Hello Kitty cukup matang, terutama melalui model lisensi yang luas, memberikan lisensi citranya kepada banyak merek untuk memproduksi berbagai produk. Model ini tidak hanya membawa pendapatan yang signifikan bagi Sanrio, tetapi juga sangat memperluas pengaruh pasar Hello Kitty.
Labubu lebih fokus pada operasi mandiri dan inovasi. Pop Mart memperkenalkan Labubu ke pasar melalui bentuk kotak buta, dengan cepat menarik perhatian banyak konsumen. Selain itu, Labubu juga meluncurkan produk-produk seperti mainan berbulu, alat tulis, dan melakukan kolaborasi dengan merek terkenal untuk memperluas lini produknya. Model operasi mandiri ini memungkinkan Pop Mart untuk lebih baik mengendalikan kualitas produk dan citra merek.
Dari segi kinerja pasar, Hello Kitty telah mengumpulkan total penjualan ritel sebesar 8,45 miliar dolar AS sejak diluncurkan. Sementara itu, Labubu sejak diluncurkan pada tahun 2019, penjualannya telah mencapai 3 miliar RMB pada tahun 2024.
Kecepatan pertumbuhan Labubu tidak hanya melampaui kecepatan pertumbuhan awal Hello Kitty, tetapi juga menunjukkan potensi pasar yang besar.
Mengapa Labubu adalah bintang IP super berikutnya?
Laporan tersebut berpendapat bahwa keberhasilan Labubu dapat diringkas dalam beberapa poin berikut.
Inovasi produk. Labubu menggunakan vinil plush yang unik sebagai bahan untuk menampilkan kelembutan karakter dengan sebaik-baiknya, membedakannya dari sebagian besar karakter IP lainnya.
Pengaruh selebriti. Selebriti terkenal tertarik pada produk ini dan memposting boneka peluk Labubu mereka di media sosial.
Aktivitas pemasaran strategis. Dalam kegiatan pemasaran yang diselenggarakan oleh Otoritas Pariwisata Nasional Thailand dan Pop Mart, boneka Labubu berukuran asli tampil di Bangkok sebagai "Penjelajah Pengalaman Menakjubkan Thailand" pada bulan Juli tahun lalu, memicu perbincangan hangat di media sosial.
Bubble Mart berinvestasi besar-besaran. Mengadakan pertunjukan langsung Labubu di taman tema Bubble Mart di Beijing, membuka toko ritel offline pertama di Thailand pada tahun 2023, dan sebagainya.
Berdasarkan perbandingan minat pencarian, wawancara konsumen, pengamatan media sosial, dan kunjungan pasar ritel, laporan memperkirakan bahwa penjualan tahunan seri THE MONSTERS yang dimiliki LABUBU dapat mencapai 14 triliun.
Dalam skenario optimis, pada tahun 2027, Labubu akan mampu mencapai 100% popularitas pencarian Hello Kitty (sejak awal tahun 2025 hingga saat ini Hello Kitty berada di 70%, mendekati 100% di bulan April, dan mendekati 200% di bulan Mei).
Mesin Pertumbuhan Masa Depan: IP Baru dan Mainan AI
JPMorgan percaya bahwa, selain IP yang ada, Pop Mart mungkin akan muncul mesin pertumbuhan baru dalam 1-3 tahun ke depan.
Laporan memperkirakan bahwa pada tahun 2027, seri THE MONSTERS yang diwakili oleh LABUBU akan menyumbang 27% dari pendapatan tahunan grup. Molly dan Crybaby diperkirakan akan menjadi IP terbesar kedua dan ketiga, dengan penjualan masing-masing melebihi 5 miliar.
Dalam kategori produk, laporan memperkirakan bahwa boneka buta tradisional masih akan menjadi kategori produk utama, tetapi kontribusi penjualannya akan turun dari 53% pada tahun 2024 menjadi 43% pada tahun 2027. Kategori produk lainnya akan mengalami peningkatan kontribusi penjualan, termasuk mainan berbulu ( dari 22% naik menjadi 27%), boneka besar MEGA ( dari 13% naik menjadi 14%), serta produk lainnya ( dari 12% naik menjadi 16%).
Selain itu, meskipun Pop Mart belum mengungkapkan strategi AI mereka, para analis percaya bahwa mainan AI akan menjadi tren baru di industri mainan China, dan Pop Mart diharapkan dapat memimpin arus ini. AI dapat mewujudkan pengalaman mainan yang lebih interaktif dan personal, seperti pengenalan suara, pengalaman belajar yang dipersonalisasi, dan fitur augmented reality.
Konten ini hanya untuk referensi, bukan ajakan atau tawaran. Tidak ada nasihat investasi, pajak, atau hukum yang diberikan. Lihat Penafian untuk pengungkapan risiko lebih lanjut.
Super IP global! Apakah Labubu adalah "Hello Kitty" di era baru?
Penulis: Li Xiaoyin
Sumber: Wall Street Journal
Hello Kitty setelah itu, Labubu menjadi IP super global berikutnya?
Menurut berita dari platform perdagangan Zhufeng, pada 20 Mei, analis Morgan Stanley Kevin Yin dan Yibo Wu merilis laporan penelitian yang menyatakan bahwa Labubu dan Hello Kitty sangat mirip dalam gaya karakter dan model bisnis, Labubu dengan cepat bangkit sebagai IP super generasi baru, dan telah mulai melampaui Hello Kitty dalam hal popularitas pencarian.
Morgan Stanley memperkirakan bahwa penjualan seri THE MONSTERS yang diisi oleh Labubu diharapkan naik dari 3 miliyar yuan pada tahun 2024 menjadi 14 miliyar yuan pada tahun 2027, menunjukkan potensi besar sebagai IP super.
Labubu VS Hello Kitty
Laporan menunjukkan bahwa ada banyak kesamaan antara seri "Labubu" dari Pop Mart dan "Hello Kitty" dari Sanrio.
Dari segi popularitas, data Google Trends menunjukkan bahwa tingkat pencarian Labubu telah meningkat secara eksponensial dalam setahun terakhir dan pada Mei 2025 telah melampaui Hello Kitty. Ini menunjukkan bahwa pengaruh merek Labubu di seluruh dunia sedang meningkat dengan cepat, terutama di Asia Tenggara dengan tingkat pencarian 1-4 kali lipat dari Hello Kitty, di Meksiko 2 kali lipat dan di Spanyol 1.4 kali lipat.
Laporan menekankan bahwa minat pencarian adalah bukti kuat dari minat konsumen, dan juga merupakan indikator awal dari momentum penjualan di masa depan.
Dari sudut pandang desain IP, Hello Kitty dengan citra yang sederhana dan imut telah meresap ke dalam hati banyak orang, melalui garis-garis sederhana dan warna lembut, membuat para penggemar merasakan resonansi emosional; dibandingkan dengan itu, Labubu menunjukkan gaya yang sama sekali berbeda, dengan citranya yang lebih nakal dan penuh permainan, memiliki ciri khas seperti mata besar, gigi runcing, dan ekor berbulu yang menarik kolektor yang mencari keunikan.
Dari perspektif jalur komersialisasi, jalur komersialisasi Hello Kitty cukup matang, terutama melalui model lisensi yang luas, memberikan lisensi citranya kepada banyak merek untuk memproduksi berbagai produk. Model ini tidak hanya membawa pendapatan yang signifikan bagi Sanrio, tetapi juga sangat memperluas pengaruh pasar Hello Kitty.
Labubu lebih fokus pada operasi mandiri dan inovasi. Pop Mart memperkenalkan Labubu ke pasar melalui bentuk kotak buta, dengan cepat menarik perhatian banyak konsumen. Selain itu, Labubu juga meluncurkan produk-produk seperti mainan berbulu, alat tulis, dan melakukan kolaborasi dengan merek terkenal untuk memperluas lini produknya. Model operasi mandiri ini memungkinkan Pop Mart untuk lebih baik mengendalikan kualitas produk dan citra merek.
Dari segi kinerja pasar, Hello Kitty telah mengumpulkan total penjualan ritel sebesar 8,45 miliar dolar AS sejak diluncurkan. Sementara itu, Labubu sejak diluncurkan pada tahun 2019, penjualannya telah mencapai 3 miliar RMB pada tahun 2024.
Kecepatan pertumbuhan Labubu tidak hanya melampaui kecepatan pertumbuhan awal Hello Kitty, tetapi juga menunjukkan potensi pasar yang besar.
Mengapa Labubu adalah bintang IP super berikutnya?
Laporan tersebut berpendapat bahwa keberhasilan Labubu dapat diringkas dalam beberapa poin berikut.
Berdasarkan perbandingan minat pencarian, wawancara konsumen, pengamatan media sosial, dan kunjungan pasar ritel, laporan memperkirakan bahwa penjualan tahunan seri THE MONSTERS yang dimiliki LABUBU dapat mencapai 14 triliun.
Dalam skenario optimis, pada tahun 2027, Labubu akan mampu mencapai 100% popularitas pencarian Hello Kitty (sejak awal tahun 2025 hingga saat ini Hello Kitty berada di 70%, mendekati 100% di bulan April, dan mendekati 200% di bulan Mei).
Mesin Pertumbuhan Masa Depan: IP Baru dan Mainan AI
JPMorgan percaya bahwa, selain IP yang ada, Pop Mart mungkin akan muncul mesin pertumbuhan baru dalam 1-3 tahun ke depan.
Laporan memperkirakan bahwa pada tahun 2027, seri THE MONSTERS yang diwakili oleh LABUBU akan menyumbang 27% dari pendapatan tahunan grup. Molly dan Crybaby diperkirakan akan menjadi IP terbesar kedua dan ketiga, dengan penjualan masing-masing melebihi 5 miliar.
Dalam kategori produk, laporan memperkirakan bahwa boneka buta tradisional masih akan menjadi kategori produk utama, tetapi kontribusi penjualannya akan turun dari 53% pada tahun 2024 menjadi 43% pada tahun 2027. Kategori produk lainnya akan mengalami peningkatan kontribusi penjualan, termasuk mainan berbulu ( dari 22% naik menjadi 27%), boneka besar MEGA ( dari 13% naik menjadi 14%), serta produk lainnya ( dari 12% naik menjadi 16%).
Selain itu, meskipun Pop Mart belum mengungkapkan strategi AI mereka, para analis percaya bahwa mainan AI akan menjadi tren baru di industri mainan China, dan Pop Mart diharapkan dapat memimpin arus ini. AI dapat mewujudkan pengalaman mainan yang lebih interaktif dan personal, seperti pengenalan suara, pengalaman belajar yang dipersonalisasi, dan fitur augmented reality.