Pemikiran Baru untuk Ekspansi Global Proyek Web3: Tantangan dan Peluang dari Model Pembelahan Sosial

Seiring dengan proyek Web3 yang terus memperluas ke pasar global, bagaimana mengatasi hambatan pertumbuhan yang disebabkan oleh perbedaan budaya regional menjadi masalah penting. Model pembelahan sosial yang sukses besar di pasar Asia, namun mengalami banyak kendala di pasar Eropa dan Amerika. Fenomena ini mencerminkan perbedaan budaya dan psikologi pengguna yang lebih kompleks.

Pasar Asia: Jalan Sukses untuk Perpecahan Sosial

Di Asia, metode pemasaran melalui pembelahan sosial telah mencapai kesuksesan besar. Mengambil contoh suatu platform e-commerce terkenal, hanya dalam waktu 5 tahun, ia berhasil mencapai pertumbuhan luar biasa dengan jumlah pembeli aktif tahunan mencapai 788 juta, menjadikannya sebagai platform e-commerce terbesar kedua di Tiongkok.

Keberhasilan ini terutama didasarkan pada beberapa faktor berikut:

1. Dasar budaya kolektivisme yang kuat: Dalam masyarakat Asia, jaringan hubungan antarpribadi sangat kompleks dan rasa identitas kelompok sangat kuat. Membagikan informasi diskon tidak hanya tidak menyebabkan tekanan sosial, tetapi justru dianggap sebagai salah satu cara untuk mempertahankan hubungan.

2. Lingkungan sosial yang sangat digital: Kombinasi sistem pembayaran seluler yang lengkap dan kebiasaan penggunaan media sosial yang sering telah melahirkan budaya sosial digital yang matang. Orang-orang terbiasa membagikan berbagai aspek kehidupan mereka di platform sosial, termasuk pengalaman konsumsi dan penawaran belanja.

3. Memahami psikologi pengguna dengan tepat: Berhasil mengubah perilaku individu "menghemat uang" menjadi topik sosial, dengan mengurangi jejak pemasaran melalui mekanisme gamifikasi yang dirancang dengan cermat, dan secara cerdas memanfaatkan kekuatan komunitas untuk menciptakan rasa partisipasi yang kuat.

Model ini kemudian diterapkan secara luas di pasar Asia Tenggara. Beberapa platform e-commerce sosial lokal mengadopsi mekanisme serupa, menunjukkan daya tahan yang kuat di pasar seperti Vietnam, Thailand, dan lain-lain, yang sepenuhnya membuktikan keselarasan tinggi model ini dengan budaya Asia.

Pasar Eropa dan Amerika: Tantangan Baru dalam Perpecahan Sosial

Sebuah platform e-commerce melakukan modifikasi cerdas terhadap model pembelahan sosial saat memasuki pasar Amerika Serikat. Aturan program hadiah rekomendasi yang diluncurkan sederhana tetapi efektif: pengguna dapat memperoleh hadiah tunai dengan mengundang pengguna baru untuk mendaftar melalui platform sosial, semakin banyak undangan yang dilakukan semakin tinggi hadiahnya. Meskipun mekanisme ini tidak dapat sepenuhnya meniru model Asia karena batasan hukum setempat, tetap saja berhasil memicu penyebaran virus.

Data menunjukkan bahwa platform tersebut menduduki puncak daftar unduhan gratis iOS di AS selama 28 hari berturut-turut pada bulan pertama tahun 2023. Pada akhir tahun 2023, jumlah pengguna aktif bulanan hanya kalah dari salah satu platform e-commerce terbesar di dunia, dengan mencapai sekitar 16 miliar USD GMV dalam satu tahun, melebihi pesaing yang telah beroperasi di pasar lebih lama.

Namun, ini mungkin merupakan salah satu dari sedikit kasus pembelahan sosial yang berhasil di pasar Eropa dan Amerika hingga saat ini. Selama sepuluh tahun terakhir, beberapa kasus kegagalan layak untuk direnungkan:

• Program "Rekomendasikan Teman" yang diluncurkan oleh salah satu raksasa media sosial harus menyesuaikan strateginya karena pengguna merasa tidak suka dengan undangan yang bersifat "informasi sampah" ini.
• Sebuah platform grup pembelian mencapai valuasi pasar hingga 16 miliar dolar AS saat IPO pada tahun 2011, tetapi ketergantungan yang berlebihan pada model diskon tinggi dan tekanan sosial akhirnya menyebabkan kehilangan pengguna, dan pada November 2024, valuasi pasar hanya tersisa sekitar 320 juta dolar AS.
• Program rekomendasi aplikasi pesan instan tersebut juga mengalami kebuntuan, karena kekhawatiran pengguna terhadap privasi dan kelelahan terhadap informasi pemasaran yang terus-menerus.

Kasus-kasus ini mengungkapkan keunikan pasar Eropa dan Amerika: kesadaran privasi pengguna yang kuat, kewaspadaan tinggi terhadap tindakan promosi komersial, dan tradisi individualisme yang membuat pengguna enggan diberi label "pemasar". Yang lebih penting, pasar ini memiliki toleransi yang rendah terhadap metode pemasaran, dan pengguna lebih cenderung membuat keputusan berdasarkan penilaian pribadi daripada tekanan sosial.

Peluang dan Tantangan di Pasar Eropa dan Amerika

Meskipun ada tantangan, pasar Eropa dan Amerika Utara tetap menyimpan peluang besar:

1. Keunggulan basis pengguna: Jumlah pengguna aktif media sosial yang besar memberikan ruang pertumbuhan yang cukup untuk proyek.
2. Tingkat penerimaan digital yang tinggi: Pengguna terbiasa beralih dengan mudah antara berbagai platform, menyediakan saluran penyebaran yang baik untuk pemecahan sosial.
3. Persaingan relatif rendah: Saat ini, tingkat persaingan antar proyek Web3 di pasar Eropa dan Amerika Utara relatif rendah, dan biaya akuisisi pengguna masih memiliki ruang untuk dioptimalkan.
4. Tingkat penerimaan inovasi yang tinggi: Pasar memiliki tingkat penerimaan yang tinggi terhadap model pemasaran inovatif, yang memberikan kesempatan untuk mendefinisikan ulang pembelahan sosial.

Namun, tantangan juga tidak dapat diabaikan:

1. Perbedaan budaya: Tradisi individualisme di masyarakat Eropa dan Amerika yang kontras dengan kolektivisme Asia, membuat pengguna waspada terhadap informasi pemasaran.
2. Tekanan sosial: Pengguna khawatir bahwa tindakan promosi bisnis akan mempengaruhi hubungan sosial yang nyata, dan tidak ingin diberi label sebagai "pemasar".
3. Kesulitan dalam membangun kepercayaan: Proyek terkait cryptocurrency di daerah ini umumnya memiliki tingkat kepercayaan yang rendah, membangun kepercayaan memerlukan proses yang lebih lama dan lebih banyak usaha.

Strategi Terobosan: Mendefinisikan Ulang Pembelahan Sosial di Pasar Eropa dan Amerika

Untuk mencapai terobosan di pasar Eropa dan Amerika, perlu mendefinisikan ulang strategi pembelahan sosial:

1. Beralih dari "pemasaran tekanan" ke "berbagi nilai": menonjolkan keuntungan individu daripada tekanan komunitas, menekankan hak pilihan bebas pengguna.
2. Desain gamifikasi lokal: Menargetkan karakter psikologis pengguna Eropa dan Amerika, fokus pada pengalaman pribadi, mengurangi jejak pemasaran yang jelas.
3. Memanfaatkan kontrak pintar: Menggunakan teknologi blockchain untuk mengimplementasikan pemberian hadiah otomatis, memastikan prosesnya adil dan transparan.

Dalam pelaksanaannya, perlu memperhatikan beberapa poin kunci berikut:

• Transparansi: Menampilkan aturan dan mekanisme penghargaan dengan jelas, membangun rasa percaya.
• Otonomi: Memberikan pengguna hak pilih yang cukup, menghindari paksaan.
• Berorientasi nilai: Menonjolkan keuntungan pribadi daripada tekanan sosial.
• Perlindungan privasi: Mematuhi peraturan setempat dengan ketat dan menghormati preferensi privasi pengguna.

Dari segi teknis, penggunaan alat tanpa kode dapat menurunkan ambang penggunaan, sementara kemampuan analisis data yang kuat mendukung pengoptimalan keputusan. Pada saat yang sama, integrasi produk yang dipersonalisasi, proses partisipasi yang disederhanakan, dan mekanisme penghargaan yang transparan akan menjadi faktor penting dalam meningkatkan pengalaman pengguna.

Selain itu, dapat mempertimbangkan untuk menggabungkan pemecahan sosial dengan metode pemasaran lainnya, seperti penyebaran konten media sosial KOL atau Influencer, untuk mencapai hasil yang lebih baik.

Prospek Masa Depan: Paradigma Pertumbuhan Sosial Proyek Web3 yang Baru

Dengan perkembangan global proyek Web3, bagaimana mencapai pertumbuhan pengguna yang efektif di bawah berbagai latar belakang budaya akan menjadi isu kunci. Khususnya di bidang Web3, dengan kemajuan protokol sosial generasi baru dan solusi identitas terdesentralisasi, perpecahan sosial mungkin akan menghadapi peluang baru. Inovasi teknologi ini tidak hanya dapat melindungi privasi pengguna dengan lebih baik, tetapi juga dapat menyediakan cara yang lebih beragam untuk menyampaikan nilai dalam perpecahan sosial.

Dengan alat dan strategi yang tepat, serta pemahaman mendalam tentang psikologi pengguna lokal, proyek Web3 dapat sepenuhnya menemukan paradigma pertumbuhan sosial baru yang cocok untuk pasar Eropa dan Amerika. Dalam proses ini, fleksibilitas, transparansi, dan pengalaman pengguna akan menjadi faktor kunci untuk mencapai kesuksesan.

Dalam perlombaan pertumbuhan Web3 yang mengglobal, pemenang sejati bukanlah peniru yang hanya menyalin pengalaman sukses, melainkan pelopor yang dapat berinovasi dan beradaptasi dengan kondisi setempat. Hanya dengan benar-benar memahami dan menghormati perbedaan pasar, kita dapat mengambil keuntungan dalam gelombang globalisasi.