Henry Shi es el cofundador y COO de Super.com (anteriormente Snapcommerce), y ha liderado con éxito a la empresa para lograr unos ingresos anuales de 150 millones de dólares.
Recientemente, tras conversaciones profundas con más de 100 fundadores, Henry resumió cuatro modelos de financiación temprana para empresas y realizó un análisis detallado con datos concretos, que seguramente te abrirán nuevas perspectivas. ¡Disfruta!
Henry Shi recientemente dejó su startup que alcanzó ingresos anuales de 150 millones de dólares y ya había recaudado 200 millones de dólares. Descubrió un hecho sorprendente: el 90% de los fundadores construyen sus empresas de una manera fundamentalmente incorrecta.
Durante décadas, los emprendedores han estado atrapados en una elección binaria equivocada: o Bootstrapp (lo que significa tener que sostenerse durante años), o financiarse (lo que significa que podrían tener que renunciar al control). Pero en 2025, la IA lo cambió todo. Henry Shi fue testigo de una revolución en el modelo de creación de empresas, donde los fundadores más inteligentes están utilizando un nuevo modelo emergente que casi no se menciona.
Henry se comunicó con más de 100 fundadores y aprendió de los excelentes fundadores en la lista de clasificación de Lean AI. Con base en esto, resumió cuatro métodos para crear una empresa y recaudar fondos para ella, y ofreció sus propios consejos.
Uno, financiación tradicional: una forma que está haciendo fracasar a la mayoría de los fundadores.
Modo 1: Arranque
Los fundadores asumen todos los fondos, agotan las tarjetas de crédito y vacían las cuentas de ahorro, pero pueden mantener el 100% de la propiedad. En este modelo, el 90% de las startups fracasarán en los primeros 3 años, y la tasa de fracaso de las empresas Bootstrapp será más alta en comparación con las empresas que aceptan otras formas de financiamiento.
De las 10 empresas Bootstrapp, 8 fracasarán en 18 meses debido a limitaciones de financiamiento. A lo largo de los años, la situación financiera personal de los emprendedores seguirá en déficit, y no se puede garantizar que la empresa sobreviva. Incluso las empresas Bootstrapp exitosas, por lo general, necesitan más de 5 años para alcanzar solo ingresos de seis cifras (y esto bajo condiciones de trabajar 80 horas a la semana, con un salario por hora inferior al salario mínimo).
Modo 2: Capital de Riesgo
Entre las numerosas startups respaldadas por VC, el 75% de las empresas nunca han proporcionado un retorno a los inversores, y solo el 0.1% de las empresas han podido crecer hasta convertirse en unicornios, generando grandes retornos para los inversores, como informa TechCrunch (medios de tecnología de EE. UU.).
Sin embargo, en este modelo, todos los fundadores deben operar de manera que se conviertan en ese 0.1%. Los fundadores tienen que ceder una gran cantidad de acciones en cada ronda de financiamiento: 20% en la ronda semilla, 20% en la ronda A, 15 - 20% en la ronda B, etc.
En la ronda C, los fundadores suelen poseer solo el 15% de las acciones de la empresa, y el 99% de las empresas nunca llegan a esta etapa. Un fundador que crea una empresa valorada en 50 millones de dólares a través de capital de riesgo suele tener una riqueza personal mucho menor que un fundador que crea una empresa valorada en 10 millones de dólares a través de Bootstrapping.
Modo 3: Boot - Escalado
Los emprendedores primero hacen bootstrap hasta que la empresa muestre un buen impulso de desarrollo, y luego realizan una ronda de financiamiento a gran escala, que generalmente proviene de capital privado.
La ventaja de este método es que permite a los fundadores conservar la propiedad de la empresa en las primeras etapas, pero también conlleva varios riesgos: los emprendedores deben soportar la tensión financiera que trae el Bootstrapping durante años. Luego, en esta gran ronda de financiamiento, su participación se diluirá significativamente (incluso hasta un 40 - 50%), perdiendo el control sobre la empresa, que pasará a ser controlada por compradores de capital privado, quienes también podrían dañar la cultura de la empresa.
Este riesgo es muy alto: los emprendedores agotan sus fondos personales y luego apuestan todo en esta "expansión", que tiene un 72% de probabilidad de fracasar.
Nuevo modelo: AI lo hace posible
Modo 4: Seed-Strapping (aplicable a empresas nativas de IA)
Para las empresas nativas de IA, este modelo es precisamente la razón por la que Henry se siente tan emocionado por el futuro que está creando para la empresa. Los emprendedores necesitan encontrar a este tipo de inversores: aquellos que entienden la necesidad de los fundadores de tener control y propiedad sobre la empresa, y que están dispuestos a invertir entre 100,000 y 1,000,000 dólares en rondas de semillas.
Desde el primer día de la creación de la empresa, se debe centrarse en los ingresos y la rentabilidad, sin preocuparse por esos indicadores de vanidad que impresionan a los VC. Los emprendedores que logran un crecimiento de ingresos sin diluir más su participación pueden concentrarse al 100% en el negocio, sin preocuparse por quedarse sin fondos o por estar siempre persiguiendo el financiamiento de los VC.
A medida que la IA está revolucionando el modelo económico de creación de empresas, cada vez más fundadores comienzan a expandir los servicios basados en IA y a fijar precios según los resultados, algo que antes era imposible. Ahora, los emprendedores pueden obtener beneficios rápidamente y elevar su ARR a siete e incluso ocho cifras.
En este modelo, los emprendedores pueden obtener ingresos estables de las ganancias, sin tener que esperar pacientemente a un momento de salida incierto. A medida que pasa el tiempo, incluso podrían recomprar acciones, aumentando su participación en la empresa. La mayor ventaja de este modelo es que permite lograr un crecimiento compuesto de ingresos desde las primeras etapas de la startup.
Por ejemplo:
Igualmente, con 100,000 dólares, comenzando hoy con una tasa de crecimiento compuesta del 30% anual durante 5 años, en comparación con comenzar a crecer a la misma tasa dos años después, las ganancias del primer caso son mucho más altas.
100000 dólares × 1.3^5 = 371000 dólares,
100,000 dólares × 1.3^3 = 219,000 dólares,
Es un ingreso superior al 70%.
Tres, ¿por qué la IA convierte Seed-Strapping en el modo definitivo?
La IA ha revolucionado fundamentalmente el modelo económico de crear empresas:
Según YC, el 25% del código de la biblioteca de YC W25 fue casi completamente generado por IA.
Más de 15 empresas nativas de IA han aumentado su ARR a 8 cifras en 1 a 2 años, con equipos de menos de 50 personas.
Debido a que la IA puede generar sistemas funcionales completos, los costos de desarrollo de software están tendiendo gradualmente a cero.
Estos cambios han traído numerosas oportunidades: hoy en día, los emprendedores individuales tienen la oportunidad de crear empresas valoradas en 100 millones de dólares. Henry conoce a algunos fundadores expertos en sectores verticales que, con la ayuda de la IA, alcanzaron un ARR de 3 a 5 millones de dólares sin empleados.
Con la ayuda de la IA, la eficiencia del capital ha mejorado significativamente. En 2020, se necesitaban 3 millones de dólares para iniciar una empresa, mientras que ahora se puede lograr con 100,000 dólares. Además, el tiempo de entrada al mercado de las empresas nativas de IA se ha reducido drásticamente, pasando de varios meses o incluso años a solo unas semanas.
En comparación con las empresas de SaaS tradicionales, el valor medio del contrato (ACV) de los servicios relacionados con la IA es mucho más alto, ya que los servicios basados en IA pueden fijar precios en función de los resultados, en lugar de cobrar por licencia. Estos servicios también pueden ocupar una parte del presupuesto de la empresa destinada a salarios, cantidad que es varias veces superior al presupuesto de software.
Lograr ganancias se ha vuelto más fácil que nunca. En el pasado, los salarios eran el mayor gasto de las startups, consumiendo el 70 - 80% de los fondos. Pero las empresas nativas de IA pueden operar normalmente incluso con muy pocos o sin empleados, logrando más del 80% de margen de ganancias desde el primer día de su creación, sin necesidad de gastar años quemando dinero para formar un gran equipo como en el pasado.
Finalmente, al adoptar el modelo Seed-Strapping, se puede mantener la flexibilidad en el futuro, teniendo múltiples opciones, como obtener flujo de caja, vender la empresa, recaudar VC, etc., y prácticamente no existen desventajas evidentes.
Cuatro, comparación visual de cuatro modos.
Henry analizará en detalle el rendimiento de estos modelos en función de los indicadores que realmente importan para los fundadores e inversores.
Crecimiento de ingresos + Trayectoria de financiamiento
El modo Seed-Strapping combina las ventajas de dos modelos: cuenta con capital inicial, lo que permite a los fundadores avanzar con libertad en sus planes sin preocuparse por la falta de fondos, ni tener que realizar rondas de financiamiento con frecuencia. En comparación con el Bootstrapp puro, puede lograr un crecimiento más rápido, al tiempo que posee un modelo económico sostenible.
Dilución de acciones de los fundadores y control
El modo Seed-Strapping es la única forma en la que los fundadores pueden aumentar su participación en la empresa a lo largo del tiempo mediante la recompra continua de acciones. Los emprendedores pueden obtener apoyo financiero a través de inversiones sin caer en la interminable dilución de acciones que ocurre en el modelo de capital de riesgo. En este modo, los emprendedores pueden mantener firmemente el control estratégico del desarrollo de la empresa, logrando un equilibrio perfecto entre la propiedad y el apalancamiento.
Liquidez de los fondos del fundador (dinero en el bolsillo)
El modo Seed-Strapping es el único que siempre prioriza poner dinero en los bolsillos de los fundadores, incluso en las primeras etapas de la startup. Mientras otros fundadores gastan años de esfuerzo, esperando un posible exit tipo unicornio que puede que nunca se materialice, los emprendedores que adoptan el modo Seed-Strapping han acumulado una considerable riqueza personal a través de la distribución de beneficios, año tras año. Esta es una libertad financiera que no requiere vender la empresa o depender de la salida a bolsa.
Rendimiento del inversor y liquidez
El modo Seed-Strapping crea una situación de ganar-ganar entre fundadores e inversores que es difícil de alcanzar con otros modelos. Los inversores no tienen que esperar diez años para obtener un retorno no líquido e incierto, sino que pueden obtener ganancias de liquidez tempranas y continuas. La estabilidad de estos beneficios significa que los inversores apoyarán el crecimiento sostenible de la empresa, en lugar de impulsar una salida prematura o realizar financiamientos innecesarios (sus intereses están realmente alineados con los de los emprendedores).
V. Resumen de los cuatro modos:
Seis, la situación a nivel psicológico
Además de los números, también existen diferencias en el plano psicológico:
Los fundadores de Bootstrapp a menudo se sienten atados por su "éxito", ya que han creado algunos puestos de trabajo de los que no pueden escapar.
Los fundadores apoyados por VC enfrentan la mayor presión, persiguiendo constantemente el crecimiento mientras se preocupan por el problema del agotamiento de fondos.
Los emprendedores que adoptan el modo de Boot-scaling describen esto como montar una "montaña rusa", primero experimentando las difíciles luchas iniciales y luego enfrentándose a la presión de tener que demostrar su valía a los inversores.
Los emprendedores en el modo Seed-Strapping afirman tener la mayor satisfacción, libertad y sentido de control, al mismo tiempo que mantienen flexibilidad y múltiples opciones en el futuro (como obtener flujo de caja, vender la empresa, recaudar VC, etc.).
Siete, el camino a seguir para las empresas nativas de IA
Para los emprendedores de empresas nativas de IA, el modelo "Seed-strapping" ofrece un equilibrio ideal:
Tener suficientes fondos para utilizar eficazmente las herramientas de IA.
Pocas o ninguna dilución de acciones, lo que permite a los fundadores mantener la propiedad de la empresa.
Puede lograr rápidamente ganancias personales.
No es necesario agobiarse en el modo VC, pero se tiene la capacidad de lograr el efecto de interés compuesto en el crecimiento.
A medida que desaparecen los obstáculos para la expansión de las empresas, hay una oportunidad de crear una "empresa de mil millones de dólares por una sola persona".
Que tenga flexibilidad y múltiples opciones en el futuro (como obtener flujo de efectivo, vender la empresa, recaudar capital de riesgo, etc.).
El contenido es solo de referencia, no una solicitud u oferta. No se proporciona asesoramiento fiscal, legal ni de inversión. Consulte el Descargo de responsabilidad para obtener más información sobre los riesgos.
Revolución emprendedora en la era de la IA: ¿Cómo el modelo Seed-Strapping está transformando el pensamiento financiero tradicional?
Autor: Henry Shi
Compilado por: Escuadrón Aleatorio
Introducción del equipo pequeño
Henry Shi es el cofundador y COO de Super.com (anteriormente Snapcommerce), y ha liderado con éxito a la empresa para lograr unos ingresos anuales de 150 millones de dólares.
Recientemente, tras conversaciones profundas con más de 100 fundadores, Henry resumió cuatro modelos de financiación temprana para empresas y realizó un análisis detallado con datos concretos, que seguramente te abrirán nuevas perspectivas. ¡Disfruta!
Henry Shi recientemente dejó su startup que alcanzó ingresos anuales de 150 millones de dólares y ya había recaudado 200 millones de dólares. Descubrió un hecho sorprendente: el 90% de los fundadores construyen sus empresas de una manera fundamentalmente incorrecta.
Durante décadas, los emprendedores han estado atrapados en una elección binaria equivocada: o Bootstrapp (lo que significa tener que sostenerse durante años), o financiarse (lo que significa que podrían tener que renunciar al control). Pero en 2025, la IA lo cambió todo. Henry Shi fue testigo de una revolución en el modelo de creación de empresas, donde los fundadores más inteligentes están utilizando un nuevo modelo emergente que casi no se menciona.
Henry se comunicó con más de 100 fundadores y aprendió de los excelentes fundadores en la lista de clasificación de Lean AI. Con base en esto, resumió cuatro métodos para crear una empresa y recaudar fondos para ella, y ofreció sus propios consejos.
Uno, financiación tradicional: una forma que está haciendo fracasar a la mayoría de los fundadores.
Modo 1: Arranque
Los fundadores asumen todos los fondos, agotan las tarjetas de crédito y vacían las cuentas de ahorro, pero pueden mantener el 100% de la propiedad. En este modelo, el 90% de las startups fracasarán en los primeros 3 años, y la tasa de fracaso de las empresas Bootstrapp será más alta en comparación con las empresas que aceptan otras formas de financiamiento.
De las 10 empresas Bootstrapp, 8 fracasarán en 18 meses debido a limitaciones de financiamiento. A lo largo de los años, la situación financiera personal de los emprendedores seguirá en déficit, y no se puede garantizar que la empresa sobreviva. Incluso las empresas Bootstrapp exitosas, por lo general, necesitan más de 5 años para alcanzar solo ingresos de seis cifras (y esto bajo condiciones de trabajar 80 horas a la semana, con un salario por hora inferior al salario mínimo).
Modo 2: Capital de Riesgo
Entre las numerosas startups respaldadas por VC, el 75% de las empresas nunca han proporcionado un retorno a los inversores, y solo el 0.1% de las empresas han podido crecer hasta convertirse en unicornios, generando grandes retornos para los inversores, como informa TechCrunch (medios de tecnología de EE. UU.).
Sin embargo, en este modelo, todos los fundadores deben operar de manera que se conviertan en ese 0.1%. Los fundadores tienen que ceder una gran cantidad de acciones en cada ronda de financiamiento: 20% en la ronda semilla, 20% en la ronda A, 15 - 20% en la ronda B, etc.
En la ronda C, los fundadores suelen poseer solo el 15% de las acciones de la empresa, y el 99% de las empresas nunca llegan a esta etapa. Un fundador que crea una empresa valorada en 50 millones de dólares a través de capital de riesgo suele tener una riqueza personal mucho menor que un fundador que crea una empresa valorada en 10 millones de dólares a través de Bootstrapping.
Modo 3: Boot - Escalado
Los emprendedores primero hacen bootstrap hasta que la empresa muestre un buen impulso de desarrollo, y luego realizan una ronda de financiamiento a gran escala, que generalmente proviene de capital privado.
La ventaja de este método es que permite a los fundadores conservar la propiedad de la empresa en las primeras etapas, pero también conlleva varios riesgos: los emprendedores deben soportar la tensión financiera que trae el Bootstrapping durante años. Luego, en esta gran ronda de financiamiento, su participación se diluirá significativamente (incluso hasta un 40 - 50%), perdiendo el control sobre la empresa, que pasará a ser controlada por compradores de capital privado, quienes también podrían dañar la cultura de la empresa.
Este riesgo es muy alto: los emprendedores agotan sus fondos personales y luego apuestan todo en esta "expansión", que tiene un 72% de probabilidad de fracasar.
Modo 4: Seed-Strapping (aplicable a empresas nativas de IA)
Para las empresas nativas de IA, este modelo es precisamente la razón por la que Henry se siente tan emocionado por el futuro que está creando para la empresa. Los emprendedores necesitan encontrar a este tipo de inversores: aquellos que entienden la necesidad de los fundadores de tener control y propiedad sobre la empresa, y que están dispuestos a invertir entre 100,000 y 1,000,000 dólares en rondas de semillas.
Desde el primer día de la creación de la empresa, se debe centrarse en los ingresos y la rentabilidad, sin preocuparse por esos indicadores de vanidad que impresionan a los VC. Los emprendedores que logran un crecimiento de ingresos sin diluir más su participación pueden concentrarse al 100% en el negocio, sin preocuparse por quedarse sin fondos o por estar siempre persiguiendo el financiamiento de los VC.
A medida que la IA está revolucionando el modelo económico de creación de empresas, cada vez más fundadores comienzan a expandir los servicios basados en IA y a fijar precios según los resultados, algo que antes era imposible. Ahora, los emprendedores pueden obtener beneficios rápidamente y elevar su ARR a siete e incluso ocho cifras.
En este modelo, los emprendedores pueden obtener ingresos estables de las ganancias, sin tener que esperar pacientemente a un momento de salida incierto. A medida que pasa el tiempo, incluso podrían recomprar acciones, aumentando su participación en la empresa. La mayor ventaja de este modelo es que permite lograr un crecimiento compuesto de ingresos desde las primeras etapas de la startup.
Por ejemplo:
Igualmente, con 100,000 dólares, comenzando hoy con una tasa de crecimiento compuesta del 30% anual durante 5 años, en comparación con comenzar a crecer a la misma tasa dos años después, las ganancias del primer caso son mucho más altas.
100000 dólares × 1.3^5 = 371000 dólares,
100,000 dólares × 1.3^3 = 219,000 dólares,
Es un ingreso superior al 70%.
Tres, ¿por qué la IA convierte Seed-Strapping en el modo definitivo?
La IA ha revolucionado fundamentalmente el modelo económico de crear empresas:
Según YC, el 25% del código de la biblioteca de YC W25 fue casi completamente generado por IA.
Más de 15 empresas nativas de IA han aumentado su ARR a 8 cifras en 1 a 2 años, con equipos de menos de 50 personas.
Debido a que la IA puede generar sistemas funcionales completos, los costos de desarrollo de software están tendiendo gradualmente a cero.
Estos cambios han traído numerosas oportunidades: hoy en día, los emprendedores individuales tienen la oportunidad de crear empresas valoradas en 100 millones de dólares. Henry conoce a algunos fundadores expertos en sectores verticales que, con la ayuda de la IA, alcanzaron un ARR de 3 a 5 millones de dólares sin empleados.
Con la ayuda de la IA, la eficiencia del capital ha mejorado significativamente. En 2020, se necesitaban 3 millones de dólares para iniciar una empresa, mientras que ahora se puede lograr con 100,000 dólares. Además, el tiempo de entrada al mercado de las empresas nativas de IA se ha reducido drásticamente, pasando de varios meses o incluso años a solo unas semanas.
En comparación con las empresas de SaaS tradicionales, el valor medio del contrato (ACV) de los servicios relacionados con la IA es mucho más alto, ya que los servicios basados en IA pueden fijar precios en función de los resultados, en lugar de cobrar por licencia. Estos servicios también pueden ocupar una parte del presupuesto de la empresa destinada a salarios, cantidad que es varias veces superior al presupuesto de software.
Lograr ganancias se ha vuelto más fácil que nunca. En el pasado, los salarios eran el mayor gasto de las startups, consumiendo el 70 - 80% de los fondos. Pero las empresas nativas de IA pueden operar normalmente incluso con muy pocos o sin empleados, logrando más del 80% de margen de ganancias desde el primer día de su creación, sin necesidad de gastar años quemando dinero para formar un gran equipo como en el pasado.
Finalmente, al adoptar el modelo Seed-Strapping, se puede mantener la flexibilidad en el futuro, teniendo múltiples opciones, como obtener flujo de caja, vender la empresa, recaudar VC, etc., y prácticamente no existen desventajas evidentes.
Cuatro, comparación visual de cuatro modos.
Henry analizará en detalle el rendimiento de estos modelos en función de los indicadores que realmente importan para los fundadores e inversores.
El modo Seed-Strapping combina las ventajas de dos modelos: cuenta con capital inicial, lo que permite a los fundadores avanzar con libertad en sus planes sin preocuparse por la falta de fondos, ni tener que realizar rondas de financiamiento con frecuencia. En comparación con el Bootstrapp puro, puede lograr un crecimiento más rápido, al tiempo que posee un modelo económico sostenible.
El modo Seed-Strapping es la única forma en la que los fundadores pueden aumentar su participación en la empresa a lo largo del tiempo mediante la recompra continua de acciones. Los emprendedores pueden obtener apoyo financiero a través de inversiones sin caer en la interminable dilución de acciones que ocurre en el modelo de capital de riesgo. En este modo, los emprendedores pueden mantener firmemente el control estratégico del desarrollo de la empresa, logrando un equilibrio perfecto entre la propiedad y el apalancamiento.
El modo Seed-Strapping es el único que siempre prioriza poner dinero en los bolsillos de los fundadores, incluso en las primeras etapas de la startup. Mientras otros fundadores gastan años de esfuerzo, esperando un posible exit tipo unicornio que puede que nunca se materialice, los emprendedores que adoptan el modo Seed-Strapping han acumulado una considerable riqueza personal a través de la distribución de beneficios, año tras año. Esta es una libertad financiera que no requiere vender la empresa o depender de la salida a bolsa.
El modo Seed-Strapping crea una situación de ganar-ganar entre fundadores e inversores que es difícil de alcanzar con otros modelos. Los inversores no tienen que esperar diez años para obtener un retorno no líquido e incierto, sino que pueden obtener ganancias de liquidez tempranas y continuas. La estabilidad de estos beneficios significa que los inversores apoyarán el crecimiento sostenible de la empresa, en lugar de impulsar una salida prematura o realizar financiamientos innecesarios (sus intereses están realmente alineados con los de los emprendedores).
V. Resumen de los cuatro modos:
Seis, la situación a nivel psicológico
Además de los números, también existen diferencias en el plano psicológico:
Los fundadores de Bootstrapp a menudo se sienten atados por su "éxito", ya que han creado algunos puestos de trabajo de los que no pueden escapar.
Los fundadores apoyados por VC enfrentan la mayor presión, persiguiendo constantemente el crecimiento mientras se preocupan por el problema del agotamiento de fondos.
Los emprendedores que adoptan el modo de Boot-scaling describen esto como montar una "montaña rusa", primero experimentando las difíciles luchas iniciales y luego enfrentándose a la presión de tener que demostrar su valía a los inversores.
Los emprendedores en el modo Seed-Strapping afirman tener la mayor satisfacción, libertad y sentido de control, al mismo tiempo que mantienen flexibilidad y múltiples opciones en el futuro (como obtener flujo de caja, vender la empresa, recaudar VC, etc.).
Siete, el camino a seguir para las empresas nativas de IA
Para los emprendedores de empresas nativas de IA, el modelo "Seed-strapping" ofrece un equilibrio ideal:
Tener suficientes fondos para utilizar eficazmente las herramientas de IA.
Pocas o ninguna dilución de acciones, lo que permite a los fundadores mantener la propiedad de la empresa.
Puede lograr rápidamente ganancias personales.
No es necesario agobiarse en el modo VC, pero se tiene la capacidad de lograr el efecto de interés compuesto en el crecimiento.
A medida que desaparecen los obstáculos para la expansión de las empresas, hay una oportunidad de crear una "empresa de mil millones de dólares por una sola persona".
Que tenga flexibilidad y múltiples opciones en el futuro (como obtener flujo de efectivo, vender la empresa, recaudar capital de riesgo, etc.).