Web3 kullanıcı yükseliş stratejileri: Nasıl yüksek kaliteli bir topluluk oluşturulur

Web3 projeleri genellikle kullanıcıların hızlı bir şekilde yükseliş göstermesinin ardından hızla kaybolma sorunuyla karşı karşıyadır. Geleneksel alanlardan farklı olarak, kripto para piyasası döngüleri Web3 projeleri üzerinde büyük etkiye sahiptir; boğa piyasasında projeler gelişirken, ayı piyasasında birçok proje sürdürülemez hale gelir. Birçok proje ayı piyasası koşullarında, token fiyatları sürekli düşmekte, teşvikler etkisiz hale gelmekte hatta kullanıcıların çıkarlarına zarar vermekte, bu da kullanıcıların büyük bir kaybına yol açmaktadır.

Uzun vadeli istikrarlı kullanıcı yükselişi sağlamak için, ürün ile kullanıcı arasındaki ekosistemi sürekli olarak geliştirmek ve pazar payını artırmak için sürekli iterasyonlar yapmak esastır. 2022 yılında, sosyal medya uygulamaları dışında, NFT, DeFi, GameFi gibi ana akım dApp'lerin aktif kullanıcı sayısında farklı derecelerde bir düşüş gözlemlenmiştir. Bu makalede, Web3 projelerinin kullanıcı yükselişini nasıl etkili bir şekilde ilerletebileceği ele alınacaktır.

Web3 kullanıcılarının yükselişi için temel fikirler

Kripto para piyasası döngülerinin kullanıcı büyümesi üzerinde belirgin bir etkisi olsa da, girişimcilerin makro faktörlerle sınırlı kalmamaları gerekir. Kullanıcı büyümesinin en önemli görevi, ürünün hedef pazarını doğru bir şekilde belirlemektir, yani ürün-pazar uyumu (PMF) içindeki "pazar". Tüm pazarı körü körüne takip etmek yerine, ürün özellikleri ve kaynak avantajlarına göre uygun bir niş pazar belirlenmelidir. Çinli girişimciler için, tanıdık Çince toplulukları ve kullanıcı gruplarından vazgeçmek akıllıca değildir; bu, küresel potansiyel müşteri tabanının üçte birini terk etmekle eşdeğerdir.

Ürün tasarımı ve geliştirme açısından, en az uygulanabilir ürün (MVP) iyi bir kavramdır. Bu, temel iş döngüsünü karşılayan temel işlevlerin önce piyasaya sürülmesi ve ardından piyasa geri bildirimlerine göre sürekli olarak iyileştirilmesiyle, nihayetinde piyasa talebine en uygun ürünü oluşturmayı ifade eder. Geliştiriciler, kullanıcıların en acil "bir" sorununu çözmeye odaklanmalı, kullanım sürecini basitleştirmeli ve PMF'ye uygun MVP ürününü inşa etmelidir. Bu süreçte, genellikle birçok iyi fikre "hayır" demek gerekir.

Eğer PMF ürün ve pazar uyumunun ideal durumu ise, MVP PMF'ye ulaşmanın etkili bir yoludur. PMF'ye uygun MVP'yi pazara sunmak GTM(Go To Market) stratejisidir. GTM'nin amacı kullanıcıları edinmek ve elde tutmaktır, genellikle "huni modeli"ni takip eder: huninin üst kısmından kullanıcı ediniminden, alt kısmına kullanıcı dönüşümü ve elde tutmaya kadar, bu kullanıcı sayısının azaldığı bir süreçtir.

Geleneksel Web2 projelerinin GTM'si fiyatlandırma, pazarlama ve satış gibi aşamaları içerir ve web sitesi tıklama oranları, ortalama kullanıcı geliri gibi göstergelere odaklanır. Buna karşın, Web3'ün GTM'si daha zengin bir anlama sahiptir. "Topluluk", Web3 GTM'sinin benzersiz bir alanıdır ve kullanıcı artışı için önemli bir kanaldır. Web3'ün GTM stratejileri genellikle token tabanlı topluluk teşvikleri ve buna bağlı olarak öneri programlarıyla birlikte gelir; token ödülleri, eski kullanıcıların yeni kullanıcıları önermesi için teşvik eder ve yeni kullanıcılar da bu nedenle ödüller kazanabilir.

PMF:Pazarın doğru noktasını bulmak, gerçek ihtiyaçları karşılamak

Ürün pazar uyumluluğunu (PMF) düşünürken, aşağıdaki soruları düşünmek gerekir:

• Bu ürünü/özelliği neden geliştirmek istiyoruz?
• Ürün/fonksiyon pazar talebini karşılayabilir mi?
• Neden bu ürünü/özelliği şimdi geliştirmek yerine daha sonra?

CBInsights'in araştırmasına göre, yetersiz piyasa talebi, girişim projelerinin başarısız olmasının başlıca nedeni olup, bu oran %42'ye kadar çıkmaktadır. Bu nedenle, geliştiricilerin ürün planlama aşamasında bu konuları net bir şekilde düşünmeleri gerekmektedir; ürün piyasaya sürülmek üzereyken piyasa araştırması yapmaya çalışmak yerine. İnsanlar, kendi önyargıları nedeniyle öncelikli olarak gerekli piyasa araştırmalarını göz ardı etme eğilimindedir.

PMF'yi bulmak döngüsel bir iterasyon sürecidir. Sürekli geri bildirim toplayarak ve doğrulayarak, ürünün piyasa ile uyumlu hale gelmesini sağlar. Sonraki doğrulamalarda, geri bildirim bilgilerine dayanarak belirli adımlara geri dönüp optimizasyon yaparak ürün ile piyasa uyumunu artırmak için çalışılır.

1. Hedeflenen pazar ve kullanıcı gruplarını belirleyin, karşılanmamış ihtiyaçları keşfedin.

Hedef pazarları ve kullanıcıları doğru bir şekilde belirlemek, ürünün kullanıcı ihtiyaçlarını ne kadar karşılacağını belirleyecektir. Büyük pazarı segmentlere ayırarak hedef kullanıcı grubunu kilitlemek, kullanıcı profili veri tabanı oluşturmak ve ihtiyaç analizleri yapmak gerekmektedir. Hedef kullanıcı profili oluşturulduktan sonra, bir sonraki adım onların ihtiyaçlarını anlamaktır. Kullanıcılara değer yaratmaya çalışırken, bu ihtiyacın karşılık geldiği iyi pazar fırsatlarını da bulmak önemlidir. Eğer bir pazarın kullanıcı ihtiyaçları iyi bir şekilde karşılanıyorsa, o pazara girmemek ve yeni pazar fırsatları aramak gerekir. Eğer bir pazarın kullanıcı ihtiyaçları henüz iyi bir şekilde karşılanmamışsa, o pazara girmeyi düşünebilirsiniz.

2. Ürün stratejisi belirlemek, değer önerisini netleştirmek, farklılıkları ve temel rekabet avantajını vurgulamak

Kullanıcılar kaçınılmaz olarak ürününü farklı rakiplerle karşılaştıracaklar, bu nedenle kullanıcı memnuniyeti büyük ölçüde ürünün benzersiz özelliklerine bağlıdır. Değer önerisi, ürünün öne çıkan yönlerini vurgulamak ve kullanıcıların bu ürünün rakiplerden daha iyi bir şekilde ihtiyaçlarını karşıladığını deneyimlemelerini sağlamaktır. Ürünün karşılayabileceği çeşitli ihtiyaçlar arasında, hangi birine odaklanmalıyız? Ürünün kullanıcıları çekmek için hangi benzersiz özellikleri var? Ürün rekabet içinde nasıl öne çıkabilir? Bu, ürün stratejisi oluştururken yanıtlanması gereken üç temel sorudur.

3. Seçkin MVP işlev seti, kullanıcı ihtiyaç testleri yapmak

Ürün stratejisi ve değer önerisi belirlendikten sonra, en az uygulanabilir ürün (MVP) için hangi özelliklerin dahil edilmesi gerektiğini seçmeye başlanmalıdır. Geliştiriciler, çok fazla zaman ve enerji harcayıp sonunda kullanıcıların bu ürünü hiç beğenmediğini keşfederlerse, bu oldukça sinir bozucu bir deneyim olacaktır ve bu durum tekrarlandıkça finansman tükenebilir. MVP'nin amacı, geliştirmenin doğru yönde olup olmadığını belirlemek ve ardından kullanıcıların değerli bulduğu alanlarda yeterince büyük bir değer yaratmaktır. MVP tamamlandıktan sonra, hedef kullanıcı grubunda yeterince test yapılmalı ve hedef pazardan yeterli sayıda kullanıcı geri bildirimi toplanmalıdır. Aksi takdirde, bu geri bildirimler ürünü yanlış bir yöne yönlendirebilir. Doğru kullanıcı geri bildirimlerine dayanarak, varsayımları yeniden ayarlamak ve MVP'yi yinelemek için erken süreç adımlarına geri dönmek gereklidir, ta ki pazara yüksek uyum sağlayan bir ürün tasarlanana kadar.

MVP:Hızlı iterasyon, yoldan sapmayı azaltma

En az uygulanabilir ürün ( MVP ) hakkında, aşağıdaki sorular üzerinde düşünmek gerekmektedir:

• Ürün/fonksiyon hangi parçalardan oluşur?
• Hangi sorunları çözebilir?
• Bu özelliğin gelecekteki iterasyon planları nelerdir?
• Ürün/özelliğin değeri nedir?

MVP'nin temel amacı, en az geliştirme maliyeti ve en kısa sürede kullanılabilir, projenin öne çıkan özelliklerini ve yeniliklerini sergileyen bir ürün geliştirmektir. Bu ürün basit olmasına rağmen, fikirleri hızlı bir şekilde doğrulama yeteneğine sahiptir. İnsanlar genellikle mükemmeliyeti arzulayarak, bazı özelliklerin eksik olmasının kötü bir durum olacağını düşünürler; ama aslında bu durum büyük bir sorun yaratmayabilir. Eğer MVP yöntemini kullanmazsak, yalnızca ilk versiyonun geliştirilmesinde gereksiz özelliklere çok fazla zaman harcamakla kalmaz, aynı zamanda sonraki versiyon güncellemelerinde de sürekli olarak yanlış yollara sapabiliriz. MVP yaklaşımı ile ürün geliştirmeye başladığımızda, dikkatimiz daha önemli unsurlara odaklanabilir.

MVP en mükemmel ürün değildir, amacı hızlı bir şekilde piyasaya sürülerek uygulanabilirliğini test etmektir. Piyasa talebini doğrulayarak sürekli yönünü ayarlamak ve sonunda pazarda yer ve protokol geliri olan bir ürün geliştirmektir. Aslında, MVP bir ana ağ ürünü olmak zorunda bile değildir, sadece kullanıcıya net bir deneyim sunan özenle tasarlanmış bir test ağı ürünü olması yeterlidir. Bu şekilde, büyük miktarda para yatırıp pazarın kabul etmediği bir ürün ortaya çıkarmaktan kaçınılabilir.

Geliştiriciler MVP'yi hedef kullanıcı grubuna sunmalı ve ürün tercihleri hakkında geri bildirim toplamalıdır. Kullanıcılar bu ürüne ihtiyaç duyup duymadıklarını düşünmeli ve bu sayede ilk versiyonun arkasındaki pazar segmenti ve hedef kullanıcı grubu hakkında varsayımları doğrulamalıdır. Eğer varsayımlar doğruysa, ürünün pazardaki görünürlüğünü hızla artırmalı ve tohum kullanıcıların gerçekten bu ürünü kullanmaya başlamasını sağlamalıdır.

Daha fazla iç ürün toplantısı yapmalıyız, bu aşamada hangi özelliklerin gereksiz olduğunu tartışmalıyız. Bu özellikleri kaldırdıktan sonra geriye kalan MVP'dir. MVP yapmak, karmaşıklığı basitleştirme yeteneği gerektirir, temel ihtiyaçlar etrafında çekirdek işlevleri tanımlamak, kritik yoldaki düğümleri iyi bir şekilde tamamlamak ve sonra detay dallarını ve diğer yardımcı özellikleri geliştirmek gerekir. Bu karmaşıklığı basitleştirme yeteneği aslında ritmi yakalamaktır, yani uygun zamanda iş ve kullanıcı gelişimiyle uyumlu ürün işlevlerini sunmak, çok ve her şey istemek yerine, tam yerinde olmayı hedeflemektir.

GTM: Yeni Kullanıcı Kazanma ve Eski Kullanıcıları Tutma, Topluluğu Yönetme

Pazara çıkma ( GTM ) stratejisi hakkında, öncelikle şu soruları düşünmek gerekiyor:

• Ürün kullanıcılarla nasıl etkileşimde bulunur?
• Ürünü kullanmayı öğrenmeleri için kullanıcılara yardım etmeye ihtiyaç var mı?
• Kullanıcı kullanım sıklığı nasıl?
• Ürün nerede yayımlanıyor? Yerel, ulusal yoksa uluslararası mı?
• Hangi kanallarla işbirliği yapmalıyız?
• İş birliği kanallarında herhangi bir kısıtlama var mı?

Web2'de, GTM genellikle pazarlama yöntemleriyle kullanıcı edinir. Ancak Web3'te, GTM sadece kullanıcı edinmekle kalmaz, aynı zamanda daha zengin bir "topluluk" yönetir. Topluluk sadece kullanıcıları değil, aynı zamanda geliştiricileri, yatırımcıları ve ortakları da içerir; bunlar hepsi Web3 projelerinin paydaşlarıdır. Her başarılı Web3 projesi genellikle güçlü bir topluluğa sahiptir. Bazı projeler "topluluk öncelikli" ilkesini benimserken, bazı projelerin kararları "topluluk tarafından yönlendirilir", bazı projeler ise doğrudan "topluluğa sahip" olmasını sağlar. Kullanıcı ihtiyaçlarını sürekli karşılamak ve kullanıcıların ürünün öznel faydasını maksimize etmek, yüksek katılımlı ve kaliteli bir topluluğa sahip olmanın tek yoludur.

Geleneksel anlamda GTM, ürün geliştirme tamamlandıktan sonra, reklam, lansman etkinlikleri, kanal eğitimleri gibi yollarla pazara sunulmasıdır. Web3, geleneksel Web2 pazarlama hunisi modelini değiştirmiştir. Token ödülleri, soğuk başlangıç sorununu çözmek için yeni bir yol sunmaktadır. Geliştirici ekip, erken kullanıcıları elde etmek için geleneksel pazarlamaya yatırım yapmak yerine, ağ etkisinin henüz belirgin olmadığı aşamada token ödülleri kullanarak kullanıcıları çekmektedir. Kullanıcıların erken katkılarına ödül vermek, daha fazla yeni kullanıcı çekmekte ve bu kişiler de katkı sağlayarak ödül kazanmayı istemektedirler. Kullanıcı sadakati açısından, Web3'ün erken kullanıcılarının topluluğa katkısı, geleneksel Web2'nin BD personelinden daha önemlidir.

1. Yeni kullanıcı edinme

Görev etkileşimi içeren airdrop, önemli bir GTM hamlesidir. Projeler, kullanıcıları token dağıtımı için yönlendirir, kullanıcıların belirli görevleri tamamlaması gerekir ki token kazanma şansına sahip olsunlar, bazen ayrıca belirli tokenlere sahip olma gibi diğer koşullar da eklenebilir. Erken kullanıcıları görev etkileşimini tamamlamaya teşvik etmek, projelerin soğuk başlangıç yöntemlerinden biridir ve ilk tohum kullanıcıları düşük maliyetle elde etmeyi sağlar.

Web3 görev etkileşim platformunda görev yayınlamak, kullanıcıları ürün etkileşimine yönlendirmek çift taraflı kazanç sağlayan bir stratejidir. Proje sahipleri için, trafik elde edilir; kullanıcılar için, hem zincir üzerindeki etkinlik kanıtlarını ve airdrop tokenlerini kazanabilirler, hem de görev etkileşimi sürecinde platform kullanım deneyimi biriktirebilirler.

2. Aktiflik ve kalıcılık oranını artırma

Token teşvikleri kullanıcıları çekebilse de, yalnızca bunlara dayanmak kullanıcı bağlılığını artırmak için yeterli değildir. 2021'de kripto para piyasası ayı piyasasına girdiğinden beri, projelerin yönetiminde büyük bir zorluk "kullanıcılar hızlı gelir, hızlı gider" olmuştur. Kullanıcıların aktif olmaması ve tutulmasının zor olması, mevcut Web3 projelerinin en büyük sorunlarından biridir. Proje sahipleri, ilk kullanıcıları sadık kullanıcılara dönüştürmek için daha fazla çaba göstermeli, ürünleri sürekli optimize etmeli ve topluluk etkinliklerini devam ettirerek kullanıcılara daha iyi bir deneyim sunmalıdır. Twitter Spaces, Discord ve Telegram'da düzenlenen AMA(Ask Me Anything), topluluk etkinliğini ve popülaritesini artırmak için yaygın bir yöntemdir.

3. Öneri ve kendi kendine yayılma

Kendi kendine yayılma ( Yönlendirme ), mevcut kullanıcılar aracılığıyla ürünün