Tài sản tiền điện tử marketing những thách thức và chiến lược độc đáo
Thách thức lớn nhất trong marketing tài sản tiền điện tử là đối tượng mục tiêu rất nhỏ. Vào năm 2023, số lượng nhà phát triển mã hóa hoạt động hàng tháng chỉ có 23,000 người, dự kiến sẽ tăng lên 30,000 vào năm 2024, trong khi trên toàn cầu có 28 triệu nhà phát triển, thì chưa đến 0.1% tham gia vào lĩnh vực mã hóa. Trong một thị trường cực kỳ dọc như vậy, marketing phải tập trung vào ba nhu cầu cốt lõi của các nhà phát triển: công nghệ, kinh tế và giá trị.
Tính đặc thù của thế giới mã hóa nằm ở quy mô nhỏ và rào cản thấp. Lĩnh vực này được cấu thành từ nhiều vòng văn hóa phụ rõ ràng, cho phép người mới nhanh chóng xác định được cộng đồng mục tiêu và nhận diện những nhân vật chủ chốt. Ngược lại, các lĩnh vực truyền thống có rào cản cao hơn và cần sự bảo đảm chuyên nghiệp hơn. Ngành công nghiệp mã hóa vẫn ở giai đoạn đầu, mang đến cơ hội độc đáo cho những người sáng tạo nội dung.
Mã hóa tiếp thị cần định nghĩa lại cách thức tăng trưởng, cộng đồng nhà phát triển là cốt lõi của sự cộng hưởng giá trị chính xác. Kích thích kinh tế chỉ là điểm khởi đầu, điều thực sự thúc đẩy tăng trưởng là xây dựng một lý tưởng công nghệ giúp các nhà phát triển tìm thấy giá trị nghề nghiệp và sự thuộc về tinh thần. Khi điều đó được thực hiện, họ sẽ tự phát thúc đẩy sự phát triển của hệ sinh thái.
Để xây dựng một thương hiệu có ảnh hưởng trong lĩnh vực mã hóa, cần phải thiết lập mối liên kết sâu sắc với người sáng lập. Chỉ thông qua giao tiếp một đối một, mới có thể thực sự hiểu được tầm nhìn cốt lõi và động lực khởi nghiệp của họ, từ đó truyền linh hồn vào câu chuyện thương hiệu. Đây là nền tảng của tiếp thị thành công, không có con đường tắt nào.
Khi đánh giá chiến lược Layer2, sự phân bổ tài nguyên quyết định sự khác biệt. Các dự án có nguồn vốn dồi dào có thể tự xây dựng thương hiệu sinh thái nhờ vào tài nguyên từ công ty niêm yết; trong khi đó, Layer2 có nguồn lực hạn chế cần phải liên kết sâu sắc với Ethereum, tận dụng uy tín trong ngành để khởi động lạnh. Sự lựa chọn chiến lược tiếp thị hướng tới tài nguyên này, về bản chất, phản ánh "hiệu ứng Matthew" trong hệ sinh thái mã hóa.
Mối quan hệ nhà phát triển (DevRel) nên được tích hợp sâu vào hệ thống tiếp thị. Tài liệu cho nhà phát triển như là điểm tiếp xúc chính cần phải kiểm soát nhất quán về phong cách ngôn ngữ và lộ trình chuyển đổi. Hiện tại, DevRel đang chuyển mình thành vai trò người sáng tạo nội dung, giải quyết các vấn đề sử dụng công cụ thông qua các video dạy lập trình. Sự chuyển mình này đòi hỏi DevRel phải có tư duy và khả năng thực hiện tiếp thị mạnh mẽ hơn.
Sự thành công của hệ sinh thái nhà phát triển phụ thuộc vào việc xây dựng một vòng khép kín "sản phẩm-kinh tế-cộng đồng". Trong giai đoạn khởi động lạnh cần phải thực hiện hai mặt: vừa khám phá tiềm năng thương mại, vừa theo dõi tiến trình của các nhà phát triển sớm, và cung cấp sự hỗ trợ giá trị cao như truyền thông, tư vấn chiến lược vào những thời điểm quan trọng. Dù việc vận hành sâu như vậy khó có thể mở rộng quy mô, nhưng đó là chìa khóa để xây dựng thành trì cho dự án.
Bản chất của tiếp thị tài sản tiền điện tử là sự phối hợp sinh thái. Cần phải khai thác câu chuyện của các nhà phát triển, đồng thời chủ động xác định nhu cầu và thúc đẩy sự lặp lại sản phẩm. Cốt lõi là giúp đỡ các nhà phát triển thành công thông qua sự hỗ trợ sâu sắc: can thiệp chủ động trên các nền tảng như GitHub, Twitter, trước tiên giải quyết các vấn đề thực tế trong việc xây dựng, sau khi dự án trưởng thành mới tiến hành truyền bá. Mô hình khép kín "trao quyền trước, lên tiếng sau" này chính là con đường xây dựng sinh thái thực sự hiệu quả.
Cốt lõi của việc phát hành token nằm ở việc cân bằng hai thuộc tính của nó, vừa là hoạt động marketing, vừa là sản phẩm tài chính. Chất lượng thiết kế mô hình kinh tế quyết định trực tiếp vận mệnh của dự án, cần lựa chọn con đường bùng nổ hoặc tiến bộ dựa vào đặc điểm của dự án. Ở cấp độ thực hiện, cần nắm bắt ba yếu tố then chốt: thảo luận sâu với các nhà kinh tế về định vị giá trị của token, tránh áp dụng máy móc; nghiên cứu sâu về các tình huống ứng dụng thực tế và thói quen sử dụng của các thị trường khác nhau; xây dựng cơ chế quản lý sau khi niêm yết hoàn chỉnh, bao gồm quản lý cảm xúc cộng đồng, cơ chế khuyến khích đội ngũ và quy định công bố thông tin.
Chiến lược vận hành cộng đồng cốt lõi nằm ở việc xác định rõ loại đối tượng mà nguồn lực dài hạn sẽ được đầu tư vào. Cần xác định chính xác đối tượng mục tiêu: trong giai đoạn thử nghiệm, cần phát triển những người ủng hộ sớm có độ phù hợp cao; đối với mạng PoS, các nhà khai thác nút và người xác thực là những người có ảnh hưởng chủ chốt; thiết lập cơ chế vận hành có cấu trúc, chẳng hạn như tổ chức các cuộc họp điện thoại cộng đồng định kỳ. Điều quan trọng là, không chỉ thu thập phản hồi từ thị trường một cách rộng rãi mà còn phải học cách lọc tiếng ồn.
Gợi ý dành cho người sáng lập là: hình thành hình ảnh chuyên gia trong lĩnh vực, chứ không phải là người bán sản phẩm. Phương pháp cụ thể bao gồm:
Dựa trên những hiểu biết chuyên môn để thảo luận về các điểm đau của ngành, chứ không phải để bán sản phẩm trực tiếp.
Xây dựng ảnh hưởng công khai thông qua chuyên môn
Sử dụng tốt các kênh cá nhân để truyền đạt những quan điểm sâu sắc
Khuyên các nhà sáng lập chọn cách thể hiện tự nhiên nhất: những người giỏi giao tiếp thì làm podcast, những người giỏi viết thì viết bài dài, những người thích xuất hiện trước ống kính thì làm video. Không cần phải ép buộc vào những hình thức mà mình không giỏi, chẳng hạn như những người ngại phát biểu công khai có thể tránh những sự kiện lớn. Điều quan trọng là kết hợp phong cách cá nhân vào nội dung chuyên môn.
Đối với các dự án cần cộng đồng cùng xây dựng, việc can thiệp tiếp thị có thể diễn ra sớm hơn. Ví dụ, khi vận hành mạng thử nghiệm phi tập trung, ngay cả khi chưa có "sản phẩm chính thức" hoặc mạng chính, cũng cần thu hút các nhà điều hành nút tham gia.
Xây dựng đội ngũ tiếp thị nên tuân theo tiêu chuẩn kép "nền tảng toàn diện + chuyên môn hóa theo chiều dọc". Mỗi thành viên không chỉ cần có khả năng thực hiện các công việc cơ bản như viết tweet, định dạng email, phát trực tiếp bằng giọng nói, mà còn phải có chuyên môn sâu trong lĩnh vực cụ thể. Cấu trúc đội ngũ phân chia theo lĩnh vực thay vì chức năng này có thể tối đa hóa hiệu quả của các nhóm nhỏ. Không đặt ra ranh giới vị trí truyền thống, để mỗi thành viên vừa là người đa năng vừa là chuyên gia trong lĩnh vực.
Việc tạo ra nội dung chất lượng cao cần sự hỗ trợ và phản hồi liên tục từ người sáng lập hoặc đội ngũ. Khi xem xét việc tuyển dụng người sáng tạo nội dung, cần phải suy nghĩ kỹ lưỡng về ba khía cạnh: đầu tiên là xác định những điểm đau cụ thể cần được giải quyết qua việc viết trong hoạt động kinh doanh hiện tại; thứ hai là cần xác định rõ ràng phạm vi trách nhiệm công việc, không thể chỉ dừng lại ở mô tả mơ hồ như "chịu trách nhiệm viết"; điều quan trọng nhất là phải thiết lập cơ chế hợp tác phù hợp.
Tài sản tiền điện tử toàn cầu hóa hoạt động cốt lõi nằm ở việc xây dựng mạng lưới niềm tin địa phương. Khi bước vào thị trường mới, cần phải giới thiệu các đối tác địa phương thông qua các kênh đáng tin cậy. Con đường tối ưu là dựa vào mạng lưới tài nguyên hiện có để có được sự chứng thực, thay vì khởi động lạnh phát triển lạ.
Chiến lược hoạt động của ngành Tài sản tiền điện tử tập trung vào việc định vị chính xác. Mặc dù các sự kiện lớn có thể giúp tăng cường sự hiện diện của thương hiệu, nhưng việc đo lường tỷ suất lợi nhuận đầu tư thì khó khăn; ngược lại, các sự kiện cao cấp nhỏ có thể đạt được hợp tác kinh doanh và xây dựng mạng lưới quan hệ với chi phí thấp hơn. Các dự án trưởng thành nên tập trung vào những người tham gia có giá trị cao, trong khi các dự án mới nổi cần tránh việc tham gia triển lãm một cách mù quáng, thay vào đó nên tổ chức các sự kiện chất lượng trong lĩnh vực chuyên ngành.
Tài sản tiền điện tử marketing cần tận dụng văn hóa meme như một công cụ kể chuyện đặc biệt. Meme có thể khéo léo chuyển đổi các khái niệm phức tạp, đồng thời củng cố cảm giác thuộc về cộng đồng. Chìa khóa nằm ở việc thiết lập cơ chế cân bằng: tài khoản cốt lõi giữ giọng điệu chuyên nghiệp, nhưng cho phép nhân viên vận hành không gian sáng tạo hợp lý, điều này không chỉ nâng cao động lực làm việc mà còn tạo ra nội dung chất lượng cao. Nên xem meme như một phần hữu cơ của chiến lược truyền thông tổng thể, thông qua việc thử nghiệm lựa chọn những cách diễn đạt có thể gây ra sự cộng hưởng trong ngành, chứ không phải sử dụng rời rạc.
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
Mã hóa marketing chiến thắng: Định vị chính xác và hợp tác phát triển hệ sinh thái
Tài sản tiền điện tử marketing những thách thức và chiến lược độc đáo
Thách thức lớn nhất trong marketing tài sản tiền điện tử là đối tượng mục tiêu rất nhỏ. Vào năm 2023, số lượng nhà phát triển mã hóa hoạt động hàng tháng chỉ có 23,000 người, dự kiến sẽ tăng lên 30,000 vào năm 2024, trong khi trên toàn cầu có 28 triệu nhà phát triển, thì chưa đến 0.1% tham gia vào lĩnh vực mã hóa. Trong một thị trường cực kỳ dọc như vậy, marketing phải tập trung vào ba nhu cầu cốt lõi của các nhà phát triển: công nghệ, kinh tế và giá trị.
Tính đặc thù của thế giới mã hóa nằm ở quy mô nhỏ và rào cản thấp. Lĩnh vực này được cấu thành từ nhiều vòng văn hóa phụ rõ ràng, cho phép người mới nhanh chóng xác định được cộng đồng mục tiêu và nhận diện những nhân vật chủ chốt. Ngược lại, các lĩnh vực truyền thống có rào cản cao hơn và cần sự bảo đảm chuyên nghiệp hơn. Ngành công nghiệp mã hóa vẫn ở giai đoạn đầu, mang đến cơ hội độc đáo cho những người sáng tạo nội dung.
Mã hóa tiếp thị cần định nghĩa lại cách thức tăng trưởng, cộng đồng nhà phát triển là cốt lõi của sự cộng hưởng giá trị chính xác. Kích thích kinh tế chỉ là điểm khởi đầu, điều thực sự thúc đẩy tăng trưởng là xây dựng một lý tưởng công nghệ giúp các nhà phát triển tìm thấy giá trị nghề nghiệp và sự thuộc về tinh thần. Khi điều đó được thực hiện, họ sẽ tự phát thúc đẩy sự phát triển của hệ sinh thái.
Để xây dựng một thương hiệu có ảnh hưởng trong lĩnh vực mã hóa, cần phải thiết lập mối liên kết sâu sắc với người sáng lập. Chỉ thông qua giao tiếp một đối một, mới có thể thực sự hiểu được tầm nhìn cốt lõi và động lực khởi nghiệp của họ, từ đó truyền linh hồn vào câu chuyện thương hiệu. Đây là nền tảng của tiếp thị thành công, không có con đường tắt nào.
Khi đánh giá chiến lược Layer2, sự phân bổ tài nguyên quyết định sự khác biệt. Các dự án có nguồn vốn dồi dào có thể tự xây dựng thương hiệu sinh thái nhờ vào tài nguyên từ công ty niêm yết; trong khi đó, Layer2 có nguồn lực hạn chế cần phải liên kết sâu sắc với Ethereum, tận dụng uy tín trong ngành để khởi động lạnh. Sự lựa chọn chiến lược tiếp thị hướng tới tài nguyên này, về bản chất, phản ánh "hiệu ứng Matthew" trong hệ sinh thái mã hóa.
Mối quan hệ nhà phát triển (DevRel) nên được tích hợp sâu vào hệ thống tiếp thị. Tài liệu cho nhà phát triển như là điểm tiếp xúc chính cần phải kiểm soát nhất quán về phong cách ngôn ngữ và lộ trình chuyển đổi. Hiện tại, DevRel đang chuyển mình thành vai trò người sáng tạo nội dung, giải quyết các vấn đề sử dụng công cụ thông qua các video dạy lập trình. Sự chuyển mình này đòi hỏi DevRel phải có tư duy và khả năng thực hiện tiếp thị mạnh mẽ hơn.
Sự thành công của hệ sinh thái nhà phát triển phụ thuộc vào việc xây dựng một vòng khép kín "sản phẩm-kinh tế-cộng đồng". Trong giai đoạn khởi động lạnh cần phải thực hiện hai mặt: vừa khám phá tiềm năng thương mại, vừa theo dõi tiến trình của các nhà phát triển sớm, và cung cấp sự hỗ trợ giá trị cao như truyền thông, tư vấn chiến lược vào những thời điểm quan trọng. Dù việc vận hành sâu như vậy khó có thể mở rộng quy mô, nhưng đó là chìa khóa để xây dựng thành trì cho dự án.
Bản chất của tiếp thị tài sản tiền điện tử là sự phối hợp sinh thái. Cần phải khai thác câu chuyện của các nhà phát triển, đồng thời chủ động xác định nhu cầu và thúc đẩy sự lặp lại sản phẩm. Cốt lõi là giúp đỡ các nhà phát triển thành công thông qua sự hỗ trợ sâu sắc: can thiệp chủ động trên các nền tảng như GitHub, Twitter, trước tiên giải quyết các vấn đề thực tế trong việc xây dựng, sau khi dự án trưởng thành mới tiến hành truyền bá. Mô hình khép kín "trao quyền trước, lên tiếng sau" này chính là con đường xây dựng sinh thái thực sự hiệu quả.
Cốt lõi của việc phát hành token nằm ở việc cân bằng hai thuộc tính của nó, vừa là hoạt động marketing, vừa là sản phẩm tài chính. Chất lượng thiết kế mô hình kinh tế quyết định trực tiếp vận mệnh của dự án, cần lựa chọn con đường bùng nổ hoặc tiến bộ dựa vào đặc điểm của dự án. Ở cấp độ thực hiện, cần nắm bắt ba yếu tố then chốt: thảo luận sâu với các nhà kinh tế về định vị giá trị của token, tránh áp dụng máy móc; nghiên cứu sâu về các tình huống ứng dụng thực tế và thói quen sử dụng của các thị trường khác nhau; xây dựng cơ chế quản lý sau khi niêm yết hoàn chỉnh, bao gồm quản lý cảm xúc cộng đồng, cơ chế khuyến khích đội ngũ và quy định công bố thông tin.
Chiến lược vận hành cộng đồng cốt lõi nằm ở việc xác định rõ loại đối tượng mà nguồn lực dài hạn sẽ được đầu tư vào. Cần xác định chính xác đối tượng mục tiêu: trong giai đoạn thử nghiệm, cần phát triển những người ủng hộ sớm có độ phù hợp cao; đối với mạng PoS, các nhà khai thác nút và người xác thực là những người có ảnh hưởng chủ chốt; thiết lập cơ chế vận hành có cấu trúc, chẳng hạn như tổ chức các cuộc họp điện thoại cộng đồng định kỳ. Điều quan trọng là, không chỉ thu thập phản hồi từ thị trường một cách rộng rãi mà còn phải học cách lọc tiếng ồn.
Gợi ý dành cho người sáng lập là: hình thành hình ảnh chuyên gia trong lĩnh vực, chứ không phải là người bán sản phẩm. Phương pháp cụ thể bao gồm:
Khuyên các nhà sáng lập chọn cách thể hiện tự nhiên nhất: những người giỏi giao tiếp thì làm podcast, những người giỏi viết thì viết bài dài, những người thích xuất hiện trước ống kính thì làm video. Không cần phải ép buộc vào những hình thức mà mình không giỏi, chẳng hạn như những người ngại phát biểu công khai có thể tránh những sự kiện lớn. Điều quan trọng là kết hợp phong cách cá nhân vào nội dung chuyên môn.
Đối với các dự án cần cộng đồng cùng xây dựng, việc can thiệp tiếp thị có thể diễn ra sớm hơn. Ví dụ, khi vận hành mạng thử nghiệm phi tập trung, ngay cả khi chưa có "sản phẩm chính thức" hoặc mạng chính, cũng cần thu hút các nhà điều hành nút tham gia.
Xây dựng đội ngũ tiếp thị nên tuân theo tiêu chuẩn kép "nền tảng toàn diện + chuyên môn hóa theo chiều dọc". Mỗi thành viên không chỉ cần có khả năng thực hiện các công việc cơ bản như viết tweet, định dạng email, phát trực tiếp bằng giọng nói, mà còn phải có chuyên môn sâu trong lĩnh vực cụ thể. Cấu trúc đội ngũ phân chia theo lĩnh vực thay vì chức năng này có thể tối đa hóa hiệu quả của các nhóm nhỏ. Không đặt ra ranh giới vị trí truyền thống, để mỗi thành viên vừa là người đa năng vừa là chuyên gia trong lĩnh vực.
Việc tạo ra nội dung chất lượng cao cần sự hỗ trợ và phản hồi liên tục từ người sáng lập hoặc đội ngũ. Khi xem xét việc tuyển dụng người sáng tạo nội dung, cần phải suy nghĩ kỹ lưỡng về ba khía cạnh: đầu tiên là xác định những điểm đau cụ thể cần được giải quyết qua việc viết trong hoạt động kinh doanh hiện tại; thứ hai là cần xác định rõ ràng phạm vi trách nhiệm công việc, không thể chỉ dừng lại ở mô tả mơ hồ như "chịu trách nhiệm viết"; điều quan trọng nhất là phải thiết lập cơ chế hợp tác phù hợp.
Tài sản tiền điện tử toàn cầu hóa hoạt động cốt lõi nằm ở việc xây dựng mạng lưới niềm tin địa phương. Khi bước vào thị trường mới, cần phải giới thiệu các đối tác địa phương thông qua các kênh đáng tin cậy. Con đường tối ưu là dựa vào mạng lưới tài nguyên hiện có để có được sự chứng thực, thay vì khởi động lạnh phát triển lạ.
Chiến lược hoạt động của ngành Tài sản tiền điện tử tập trung vào việc định vị chính xác. Mặc dù các sự kiện lớn có thể giúp tăng cường sự hiện diện của thương hiệu, nhưng việc đo lường tỷ suất lợi nhuận đầu tư thì khó khăn; ngược lại, các sự kiện cao cấp nhỏ có thể đạt được hợp tác kinh doanh và xây dựng mạng lưới quan hệ với chi phí thấp hơn. Các dự án trưởng thành nên tập trung vào những người tham gia có giá trị cao, trong khi các dự án mới nổi cần tránh việc tham gia triển lãm một cách mù quáng, thay vào đó nên tổ chức các sự kiện chất lượng trong lĩnh vực chuyên ngành.
Tài sản tiền điện tử marketing cần tận dụng văn hóa meme như một công cụ kể chuyện đặc biệt. Meme có thể khéo léo chuyển đổi các khái niệm phức tạp, đồng thời củng cố cảm giác thuộc về cộng đồng. Chìa khóa nằm ở việc thiết lập cơ chế cân bằng: tài khoản cốt lõi giữ giọng điệu chuyên nghiệp, nhưng cho phép nhân viên vận hành không gian sáng tạo hợp lý, điều này không chỉ nâng cao động lực làm việc mà còn tạo ra nội dung chất lượng cao. Nên xem meme như một phần hữu cơ của chiến lược truyền thông tổng thể, thông qua việc thử nghiệm lựa chọn những cách diễn đạt có thể gây ra sự cộng hưởng trong ngành, chứ không phải sử dụng rời rạc.