跨越周期的增长之道：顶级企业高管解析营销战略与品牌塑造

在一场关于营销艺术的演讲中，某知名企业高管分享了他对如何成为优秀营销总监的见解。他强调，企业要具备跨越周期的能力，需要明确公司定位和价值创造，并建立有效的方法论。

这位高管指出，卓越的产品和品牌要么是第一，要么是唯一。在产品定位上，他建议采用"避强，附强，强"的策略。对于价值主张，他强调用户是起点，产品的独特性是落脚点。在营销方法上，无论是影响心智还是引导决策，核心都是抓住用户的真实需求，最终目的是促成销售。

对于企业的营销策略，该高管建议首先要锁定目标。根据企业能力的不同，可以选择抓大放小或守正出奇的策略。他特别强调，营销是一种战略，需要全局性和长远性的思考。企业领导者要么深谙营销之道，要么对营销充满信心。

此外，这位高管还谈到了定价策略和品牌公关的重要性。他认为价格是企业竞争的关键手段之一，企业应该明确定价目标并灵活调整策略。在品牌公关方面，他指出认知、优选、品类和身份是品牌定价能力的四个层次。

面对危机公关时，他建议企业保持冷静，主动应对，避免采取回避或过于激进的态度。诚信被他视为公关的基石，即使在危机时刻也不应忽视。

这场演讲是某增长黑客训练营活动的一部分，该活动于9月20日至21日在新加坡举行。活动汇聚了近期取得显著增长的顶级项目和投资人，围绕个人品牌、营销战略、社区文化和用户获取等主题展开深入讨论，旨在探索营销的本质，激发集体智慧。