Uma nova abordagem para a expansão global de projetos Web3: desafios e oportunidades do modelo de fissão social
Com a expansão dos projetos Web3 para o mercado global, como superar o gargalo de crescimento causado pelas diferenças culturais regionais se tornou uma questão chave. O modelo de quebra social que teve grande sucesso no mercado asiático enfrentou várias dificuldades no mercado europeu e americano. Este fenômeno reflete diferenças culturais e psicológicas dos usuários mais complexas.
Mercado Asiático: O Caminho do Sucesso da Fissão Social
Na Ásia, o marketing de裂变 social teve um enorme sucesso. Tomando como exemplo uma plataforma de e-commerce conhecida, ela conseguiu um crescimento impressionante, alcançando 788 milhões de compradores ativos anuais em apenas 5 anos, tornando-se a segunda maior plataforma de e-commerce da China.
Esse sucesso baseia-se principalmente em vários fatores:
Uma base cultural de coletivismo sólida: nas sociedades asiáticas, as redes de relacionamentos interpessoais são complexas e a identidade grupal é forte. Compartilhar informações sobre ofertas não só não causa pressão social, como também é visto como uma forma de manter relações.
Ambiente social altamente digitalizado: A combinação de um sistema de pagamentos móveis desenvolvido e hábitos frequentes de uso de redes sociais deu origem a uma cultura social digital madura. As pessoas estão habituadas a compartilhar todos os aspectos de suas vidas nas plataformas sociais, incluindo experiências de consumo e ofertas de compras.
Captar com precisão a psicologia do usuário: transformar com sucesso o comportamento individual de "economizar" em um tópico social, reduzindo as marcas de marketing através de mecanismos de gamificação cuidadosamente projetados e utilizando habilmente o poder da comunidade para criar um forte senso de participação.
Este modelo foi amplamente aplicado no mercado do Sudeste Asiático. Várias plataformas de comércio social locais adotaram mecanismos semelhantes, demonstrando uma forte vitalidade em mercados como o Vietname e a Tailândia, provando plenamente a alta compatibilidade deste modelo com a cultura asiática.
Mercado Ocidental: O Novo Desafio da Fissão Social
Uma plataforma de e-commerce, ao entrar no mercado americano, fez uma adaptação inteligente do modelo de裂变 social. As regras do programa de recompensas por recomendações que lançou são simples, mas eficazes: os usuários ganham recompensas em dinheiro ao convidar novos usuários a se registrarem através de plataformas sociais, quanto mais convites, maior a recompensa. Embora esse mecanismo não possa ser completamente replicado no modelo asiático devido a restrições legais locais, ainda assim conseguiu desencadear uma propagação viral.
Os dados mostram que a plataforma ocupou o primeiro lugar na lista de downloads gratuitos da iOS na região dos EUA durante 28 dias consecutivos no primeiro mês de 2023. No final do ano de 2023, o número de usuários ativos mensais foi apenas superado por uma das maiores plataformas de e-commerce do mundo, alcançando cerca de 16 bilhões de dólares em GMV ao longo de um ano, superando concorrentes que estão no mercado há mais tempo.
No entanto, este pode ser um dos poucos casos de sucesso de quebra social no mercado europeu e americano até agora. Nos últimos dez anos, vários casos de falha merecem reflexão:
Um gigante das redes sociais lançou um programa de "recomendar amigos", mas teve que ajustar a estratégia devido ao descontentamento dos usuários com este tipo de convite "informação lixo".
Uma plataforma de compras coletivas atingiu uma capitalização de mercado de 16 bilhões de dólares no IPO de 2011, mas a sua dependência excessiva de altos descontos e pressão social resultou na perda de usuários, e até novembro de 2024, a capitalização de mercado restou em cerca de 320 milhões de dólares.
O programa de recomendação de uma aplicação de mensagens instantâneas também enfrenta um impasse, devido à preocupação dos usuários com a privacidade e à fadiga causada pelas mensagens de marketing contínuas.
Esses casos revelam a particularidade dos mercados europeu e americano: os usuários têm uma forte consciência sobre a privacidade, permanecendo altamente vigilantes em relação às ações de promoção comercial, e a tradição do individualismo faz com que os usuários não queiram ser rotulados como "marketers". Mais importante ainda, esses mercados têm uma baixa tolerância a métodos de marketing, e os usuários tendem a tomar decisões com base em seu próprio julgamento, em vez de pressão social.
Oportunidades e Desafios do Mercado Europeu e Americano
Apesar dos desafios, os mercados europeu e americano ainda contêm enormes oportunidades:
Vantagem da base de usuários: Uma grande quantidade de usuários ativos nas redes sociais oferece um amplo espaço para o crescimento do projeto.
Alta aceitação digital: os utilizadores estão habituados a alternar facilmente entre várias plataformas, proporcionando um bom canal de disseminação para a fissão social.
Competição relativamente baixa: atualmente, o nível de concorrência entre os projetos Web3 no mercado europeu e americano é relativamente baixo, e os custos de aquisição de usuários ainda têm espaço para otimização.
Alta aceitação da inovação: O mercado tem uma alta aceitação de modelos de marketing inovadores, o que oferece uma oportunidade para redefinir a fissão social.
No entanto, os desafios também não podem ser ignorados:
Diferenças culturais: A tradição do individualismo na sociedade ocidental contrasta fortemente com o coletivismo asiático, levando os usuários a serem cautelosos em relação às mensagens de marketing.
Pressão social: Os usuários temem que as atividades de promoção comercial afetem as relações sociais reais e não querem ser rotulados como "marketers".
Dificuldades na construção de confiança: Projetos relacionados a criptomoedas nestas regiões geralmente têm uma baixa confiança, e estabelecer essa confiança requer um processo mais longo e mais esforço.
Estratégia de Inovação: Redefinir a Fissão Social nos Mercados Europeu e Americano
Para alcançar uma ruptura no mercado europeu e americano, é necessário redefinir a estratégia de fissão social:
Passar de "marketing de pressão" para "partilha de valor": destacar os ganhos individuais em vez da pressão da comunidade, enfatizando o direito de escolha do usuário.
Localização do design gamificado: focar nas características psicológicas dos usuários da Europa e dos Estados Unidos, enfatizando a experiência pessoal e reduzindo marcas de marketing óbvias.
Utilização de contratos inteligentes: através da tecnologia blockchain, implementando a distribuição automática de recompensas, garantindo a equidade e transparência do processo.
Na implementação específica, é necessário prestar atenção aos seguintes pontos-chave:
Transparência: apresentar claramente as regras e mecanismos de recompensa, estabelecendo uma sensação de confiança.
Autonomia: dar aos usuários ampla liberdade de escolha, evitando imposições.
Orientação para o valor: destacar os ganhos pessoais em vez da pressão social.
Proteção de privacidade: Cumprir rigorosamente a legislação local e respeitar as preferências de privacidade dos usuários.
Em termos técnicos, a aplicação de ferramentas sem código pode reduzir a barreira de entrada, enquanto a poderosa capacidade de análise de dados oferece suporte à otimização da tomada de decisões. Ao mesmo tempo, a integração de produtos nativos, os processos de participação simplificados e o mecanismo de recompensas transparente se tornarão fatores importantes para melhorar a experiência do usuário.
Além disso, pode-se considerar combinar a fissão social com outras estratégias de marketing, como a disseminação de conteúdo nas redes sociais por KOLs ou Influenciadores, para obter melhores resultados.
Perspectivas Futuras: Novo Paradigma de Crescimento Social para Projetos Web3
Com o desenvolvimento global dos projetos Web3, como alcançar um crescimento eficaz de usuários em diferentes contextos culturais se tornará uma questão-chave. Especialmente no campo do Web3, com o desenvolvimento de novos protocolos sociais e soluções de identidade descentralizada, a fissão social pode estar prestes a enfrentar novas oportunidades. Essas inovações tecnológicas não apenas podem proteger melhor a privacidade dos usuários, mas também podem oferecer formas de transmissão de valor mais diversificadas para a fissão social.
Com as ferramentas e estratégias adequadas, juntamente com uma compreensão profunda da psicologia dos usuários locais, os projetos Web3 podem encontrar um novo paradigma de crescimento social adequado ao mercado europeu e americano. Neste processo, a flexibilidade, a transparência e a experiência do usuário se tornarão fatores-chave para o sucesso.
Na corrida de crescimento da Web3 globalizada, os verdadeiros vencedores não são meros imitadores que copiam experiências de sucesso, mas sim os pioneiros que conseguem inovar e se adaptar às circunstâncias locais. Somente ao entender e respeitar verdadeiramente as diferenças de mercado é que se pode ter uma vantagem na onda de globalização.
Ver original
Esta página pode conter conteúdo de terceiros, que é fornecido apenas para fins informativos (não para representações/garantias) e não deve ser considerada como um endosso de suas opiniões pela Gate nem como aconselhamento financeiro ou profissional. Consulte a Isenção de responsabilidade para obter detalhes.
8 Curtidas
Recompensa
8
3
Repostar
Compartilhar
Comentário
0/400
QuorumVoter
· 07-05 14:10
Comunidade da cadeia idiotas对着 fazer as pessoas de parvas
Novas ideias para a expansão global de projetos Web3: desafios culturais e superações da fissão social
Uma nova abordagem para a expansão global de projetos Web3: desafios e oportunidades do modelo de fissão social
Com a expansão dos projetos Web3 para o mercado global, como superar o gargalo de crescimento causado pelas diferenças culturais regionais se tornou uma questão chave. O modelo de quebra social que teve grande sucesso no mercado asiático enfrentou várias dificuldades no mercado europeu e americano. Este fenômeno reflete diferenças culturais e psicológicas dos usuários mais complexas.
Mercado Asiático: O Caminho do Sucesso da Fissão Social
Na Ásia, o marketing de裂变 social teve um enorme sucesso. Tomando como exemplo uma plataforma de e-commerce conhecida, ela conseguiu um crescimento impressionante, alcançando 788 milhões de compradores ativos anuais em apenas 5 anos, tornando-se a segunda maior plataforma de e-commerce da China.
Esse sucesso baseia-se principalmente em vários fatores:
Uma base cultural de coletivismo sólida: nas sociedades asiáticas, as redes de relacionamentos interpessoais são complexas e a identidade grupal é forte. Compartilhar informações sobre ofertas não só não causa pressão social, como também é visto como uma forma de manter relações.
Ambiente social altamente digitalizado: A combinação de um sistema de pagamentos móveis desenvolvido e hábitos frequentes de uso de redes sociais deu origem a uma cultura social digital madura. As pessoas estão habituadas a compartilhar todos os aspectos de suas vidas nas plataformas sociais, incluindo experiências de consumo e ofertas de compras.
Captar com precisão a psicologia do usuário: transformar com sucesso o comportamento individual de "economizar" em um tópico social, reduzindo as marcas de marketing através de mecanismos de gamificação cuidadosamente projetados e utilizando habilmente o poder da comunidade para criar um forte senso de participação.
Este modelo foi amplamente aplicado no mercado do Sudeste Asiático. Várias plataformas de comércio social locais adotaram mecanismos semelhantes, demonstrando uma forte vitalidade em mercados como o Vietname e a Tailândia, provando plenamente a alta compatibilidade deste modelo com a cultura asiática.
Mercado Ocidental: O Novo Desafio da Fissão Social
Uma plataforma de e-commerce, ao entrar no mercado americano, fez uma adaptação inteligente do modelo de裂变 social. As regras do programa de recompensas por recomendações que lançou são simples, mas eficazes: os usuários ganham recompensas em dinheiro ao convidar novos usuários a se registrarem através de plataformas sociais, quanto mais convites, maior a recompensa. Embora esse mecanismo não possa ser completamente replicado no modelo asiático devido a restrições legais locais, ainda assim conseguiu desencadear uma propagação viral.
Os dados mostram que a plataforma ocupou o primeiro lugar na lista de downloads gratuitos da iOS na região dos EUA durante 28 dias consecutivos no primeiro mês de 2023. No final do ano de 2023, o número de usuários ativos mensais foi apenas superado por uma das maiores plataformas de e-commerce do mundo, alcançando cerca de 16 bilhões de dólares em GMV ao longo de um ano, superando concorrentes que estão no mercado há mais tempo.
No entanto, este pode ser um dos poucos casos de sucesso de quebra social no mercado europeu e americano até agora. Nos últimos dez anos, vários casos de falha merecem reflexão:
Esses casos revelam a particularidade dos mercados europeu e americano: os usuários têm uma forte consciência sobre a privacidade, permanecendo altamente vigilantes em relação às ações de promoção comercial, e a tradição do individualismo faz com que os usuários não queiram ser rotulados como "marketers". Mais importante ainda, esses mercados têm uma baixa tolerância a métodos de marketing, e os usuários tendem a tomar decisões com base em seu próprio julgamento, em vez de pressão social.
Oportunidades e Desafios do Mercado Europeu e Americano
Apesar dos desafios, os mercados europeu e americano ainda contêm enormes oportunidades:
No entanto, os desafios também não podem ser ignorados:
Estratégia de Inovação: Redefinir a Fissão Social nos Mercados Europeu e Americano
Para alcançar uma ruptura no mercado europeu e americano, é necessário redefinir a estratégia de fissão social:
Na implementação específica, é necessário prestar atenção aos seguintes pontos-chave:
Em termos técnicos, a aplicação de ferramentas sem código pode reduzir a barreira de entrada, enquanto a poderosa capacidade de análise de dados oferece suporte à otimização da tomada de decisões. Ao mesmo tempo, a integração de produtos nativos, os processos de participação simplificados e o mecanismo de recompensas transparente se tornarão fatores importantes para melhorar a experiência do usuário.
Além disso, pode-se considerar combinar a fissão social com outras estratégias de marketing, como a disseminação de conteúdo nas redes sociais por KOLs ou Influenciadores, para obter melhores resultados.
Perspectivas Futuras: Novo Paradigma de Crescimento Social para Projetos Web3
Com o desenvolvimento global dos projetos Web3, como alcançar um crescimento eficaz de usuários em diferentes contextos culturais se tornará uma questão-chave. Especialmente no campo do Web3, com o desenvolvimento de novos protocolos sociais e soluções de identidade descentralizada, a fissão social pode estar prestes a enfrentar novas oportunidades. Essas inovações tecnológicas não apenas podem proteger melhor a privacidade dos usuários, mas também podem oferecer formas de transmissão de valor mais diversificadas para a fissão social.
Com as ferramentas e estratégias adequadas, juntamente com uma compreensão profunda da psicologia dos usuários locais, os projetos Web3 podem encontrar um novo paradigma de crescimento social adequado ao mercado europeu e americano. Neste processo, a flexibilidade, a transparência e a experiência do usuário se tornarão fatores-chave para o sucesso.
Na corrida de crescimento da Web3 globalizada, os verdadeiros vencedores não são meros imitadores que copiam experiências de sucesso, mas sim os pioneiros que conseguem inovar e se adaptar às circunstâncias locais. Somente ao entender e respeitar verdadeiramente as diferenças de mercado é que se pode ter uma vantagem na onda de globalização.