Новий підхід до глобальної експансії Web3 проектів: виклики та можливості соціальної裂变 моделі
Зі збільшенням глобального розширення проектів Web3, як подолати зростаючі обмеження, викликані культурними відмінностями, стало ключовим питанням. Соціальна модель розподілу, яка досягла великого успіху на азійському ринку, зіткнулася з багатьма труднощами на ринках Європи та Америки. Це явище відображає більш складні культурні відмінності та психологію користувачів.
Азійський ринок: шлях до успіху соціального розподілу
У Азії методи соціального裂变маркетингу досягли величезного успіху. Наприклад, на прикладі однієї відомої електронної комерційної платформи, їй знадобилося лише 5 років, щоб досягти вражаючого зростання до 788 мільйонів активних покупців на рік, ставши другою за величиною електронною комерційною платформою в Китаї.
Цей успіх в основному базується на кількох факторах:
Глибока основа колективістської культури: у азійських суспільствах мережі міжособистісних відносин складні, а відчуття приналежності до групи є сильним. Ділення інформацією про знижки не тільки не викликає соціального тиску, але й вважається способом підтримання зв'язків.
Високодигітальне соціальне середовище: досконала система мобільних платежів у поєднанні з частим використанням соціальних медіа сприяє формуванню зрілої цифрової соціальної культури. Люди звикли ділитися всіма аспектами свого життя на соціальних платформах, включаючи споживчий досвід та акції на покупки.
Точно зрозуміти психологію користувачів: успішно перетворити "економію грошей" на соціальну тему, зменшити сліди маркетингу за допомогою ретельно продуманих механізмів ігрофікації та майстерно використовувати силу спільноти для створення потужного почуття участі.
Цей режим потім отримав широке застосування на ринку Південно-Східної Азії. Кілька місцевих соціально-комерційних платформ використали подібний механізм, що продемонструвало свою потужну життєздатність на ринках В'єтнаму, Таїланду та інших, що повністю підтверджує високу відповідність цієї моделі азійській культурі.
Європейський та американський ринки: нові виклики соціального розподілу
Одна з електронних комерційних платформ під час виходу на американський ринок вдало адаптувала модель соціального розподілу. Її програма винагород за рекомендації має прості правила, але значний ефект: користувачі отримують грошову винагороду за запрошення нових користувачів зареєструватися через соціальні платформи, чим більше запрошень, тим вища винагорода. Хоча цей механізм не може бути повністю адаптований до азіатської моделі через обмеження місцевого законодавства, він все ж успішно викликав вірусне поширення.
Дані показують, що ця платформа протягом першого місяця 2023 року займала перше місце в списку безкоштовних завантажень iOS у США протягом 28 днів. Наприкінці 2023 року її кількість активних користувачів на місяць була лише другою після найбільшої у світі платформи електронної комерції, а за рік вона досягла приблизно 16 мільярдів доларів GMV, перевищивши конкурентів, які довше працюють на ринку.
Однак це може бути одним з небагатьох успішних випадків соціального розколу на ринках Європи та США. Протягом останнього десятиліття кілька невдалих випадків заслуговують на увагу:
Одна з великих соціальних мереж запровадила програму «Рекомендувати друзів», але змушена була змінити стратегію через неприємність користувачів до таких «спам-подібних» запрошень.
Один з платформ для групового закупівлі на момент IPO у 2011 році мав ринкову вартість досягнувши 16 мільярдів доларів, але надмірна залежність від високих знижок і соціального тиску врешті-решт призвела до втрати користувачів, станом на листопад 2024 року ринкова вартість становила лише близько 320 мільйонів доларів.
Рекомендаційна програма одного з додатків для миттєвого обміну повідомленнями також зіткнулася з труднощами, оскільки користувачі стурбовані питаннями конфіденційності та втомою від постійної маркетингової інформації.
Ці випадки виявляють особливості європейських та американських ринків: користувачі мають високу свідомість щодо приватності, з обережністю ставляться до комерційних рекламних дій, а традиція індивідуалізму не дозволяє користувачам приймати ярлик "маркетолога". Що важливо, ці ринки мають низьку толерантність до маркетингових методів, користувачі більш схильні приймати рішення на основі особистого судження, а не соціального тиску.
Можливості та виклики європейського та американського ринків
Несмотря на вызовы, європейський та американський ринки все ще містять величезні можливості:
Перевага великої бази користувачів: величезна кількість активних користувачів соціальних мереж надає проекту значний потенціал для зростання.
Високий рівень прийняття цифрових технологій: користувачі звикли вільно перемикатися між кількома платформами, що створює хороші канали для соціального розповсюдження.
Відносно низька конкуренція: на даний момент рівень конкуренції між проектами Web3 на ринку Європи та Америки відносно низький, витрати на залучення користувачів все ще мають можливість для оптимізації.
Висока прийнятність інновацій: Ринок має високу прийнятність до інноваційних маркетингових моделей, що створює можливості для повторного визначення соціального розколу.
Однак виклики також не можна ігнорувати:
Культурні відмінності: традиція індивідуалізму в західному суспільстві різко контрастує з колективізмом в Азії, користувачі насторожено ставляться до маркетингової інформації.
Соціальний тиск: користувачі переживають, що комерційна реклама може вплинути на справжні соціальні стосунки і не хочуть отримувати ярлик "маркетолога".
Важкість встановлення довіри: Проекти, пов'язані з криптовалютою, в цих регіонах зазвичай мають низький рівень довіри, тому встановлення довіри потребує більш тривалого процесу та більше зусиль.
Стратегія прориву: пер redefine соціального розколу на ринках Європи та США
Щоб досягти прориву на ринках Європи та США, необхідно переосмислити стратегію соціального розподілу:
Перехід від "маркетингу тиску" до "ділення цінністю": підкреслюючи особисту вигоду, а не тиск з боку спільноти, акцентуючи на праві користувачів на автономний вибір.
Локалізація ігрового дизайну: орієнтація на психологічні особливості користувачів з Європи та Америки, акцент на індивідуальному досвіді, зменшення явних слідів маркетингу.
Використання смарт-контрактів: реалізація автоматизованого виплаті винагород за допомогою технології блокчейн, що забезпечує справедливість і прозорість процесу.
При конкретному виконанні необхідно звернути увагу на такі ключові моменти:
Прозорість: чітке представлення правил та механізмів винагород, встановлення довіри.
Автономність: надати користувачам достатньо прав вибору, уникати примусу.
Орієнтація на цінність: підкреслювати особисті вигоди, а не соціальний тиск.
Захист приватності: суворе дотримання місцевого законодавства, повага до уподобань користувачів щодо приватності.
На технічному рівні використання безкодових інструментів може знизити бар'єри для використання, а потужні можливості аналізу даних надають підтримку для оптимізації рішень. Водночас, рідні інтеграції продуктів, спрощені процеси участі та прозорі механізми винагороди стануть важливими факторами для покращення користувацького досвіду.
Крім того, можна розглянути можливість поєднання соціального розподілу з іншими маркетинговими методами, такими як поширення контенту в соціальних мережах KOL або Інфлюенсерів для досягнення кращих результатів.
Перспективи майбутнього: нова парадигма соціального зростання проектів Web3
З розвитком глобалізації проектів Web3 ключовим питанням стане те, як досягти ефективного зростання користувачів у різних культурних контекстах. Особливо в сфері Web3, з розвитком нових поколінь соціальних протоколів та рішень для децентралізованої ідентичності, соціальні розриви можуть отримати нові можливості. Ці технологічні нововведення не лише можуть краще захищати конфіденційність користувачів, але й надати більш різноманітні способи передачі цінності для соціальних розривів.
За допомогою відповідних інструментів і стратегій, поєднаних із глибоким розумінням психології місцевих користувачів, проекти Web3 цілком можуть знайти нову парадигму соціального зростання, що підходить для європейського та американського ринків. У цьому процесі гнучкість, прозорість і користувацький досвід стануть ключовими факторами успіху.
У глобальних змаганнях зростання Web3 справжніми переможцями є не прості наслідувачі, які копіюють успішний досвід, а піонери, які здатні адаптуватися до місцевих умов і здійснювати інноваційні прориви. Лише справжнє розуміння та повага до ринкових відмінностей дозволять зайняти перевагу в умовах глобалізації.
Переглянути оригінал
Ця сторінка може містити контент третіх осіб, який надається виключно в інформаційних цілях (не в якості запевнень/гарантій) і не повинен розглядатися як схвалення його поглядів компанією Gate, а також як фінансова або професійна консультація. Див. Застереження для отримання детальної інформації.
8 лайків
Нагородити
8
5
Репост
Поділіться
Прокоментувати
0/400
QuorumVoter
· 07-05 14:10
Спільнота блокчейну невдахи проти обдурювання людей, як лохів
Переглянути оригіналвідповісти на0
Rugpull幸存者
· 07-04 15:02
Пф! Знову грати за невдах.
Переглянути оригіналвідповісти на0
BearEatsAll
· 07-04 14:53
Європейці та американці не їдять цю пастку, тьфу-тьфу.
Нові підходи до глобальної експансії проектів Web3: культурні виклики та прориви соціального розподілу
Новий підхід до глобальної експансії Web3 проектів: виклики та можливості соціальної裂变 моделі
Зі збільшенням глобального розширення проектів Web3, як подолати зростаючі обмеження, викликані культурними відмінностями, стало ключовим питанням. Соціальна модель розподілу, яка досягла великого успіху на азійському ринку, зіткнулася з багатьма труднощами на ринках Європи та Америки. Це явище відображає більш складні культурні відмінності та психологію користувачів.
Азійський ринок: шлях до успіху соціального розподілу
У Азії методи соціального裂变маркетингу досягли величезного успіху. Наприклад, на прикладі однієї відомої електронної комерційної платформи, їй знадобилося лише 5 років, щоб досягти вражаючого зростання до 788 мільйонів активних покупців на рік, ставши другою за величиною електронною комерційною платформою в Китаї.
Цей успіх в основному базується на кількох факторах:
Глибока основа колективістської культури: у азійських суспільствах мережі міжособистісних відносин складні, а відчуття приналежності до групи є сильним. Ділення інформацією про знижки не тільки не викликає соціального тиску, але й вважається способом підтримання зв'язків.
Високодигітальне соціальне середовище: досконала система мобільних платежів у поєднанні з частим використанням соціальних медіа сприяє формуванню зрілої цифрової соціальної культури. Люди звикли ділитися всіма аспектами свого життя на соціальних платформах, включаючи споживчий досвід та акції на покупки.
Точно зрозуміти психологію користувачів: успішно перетворити "економію грошей" на соціальну тему, зменшити сліди маркетингу за допомогою ретельно продуманих механізмів ігрофікації та майстерно використовувати силу спільноти для створення потужного почуття участі.
Цей режим потім отримав широке застосування на ринку Південно-Східної Азії. Кілька місцевих соціально-комерційних платформ використали подібний механізм, що продемонструвало свою потужну життєздатність на ринках В'єтнаму, Таїланду та інших, що повністю підтверджує високу відповідність цієї моделі азійській культурі.
Європейський та американський ринки: нові виклики соціального розподілу
Одна з електронних комерційних платформ під час виходу на американський ринок вдало адаптувала модель соціального розподілу. Її програма винагород за рекомендації має прості правила, але значний ефект: користувачі отримують грошову винагороду за запрошення нових користувачів зареєструватися через соціальні платформи, чим більше запрошень, тим вища винагорода. Хоча цей механізм не може бути повністю адаптований до азіатської моделі через обмеження місцевого законодавства, він все ж успішно викликав вірусне поширення.
Дані показують, що ця платформа протягом першого місяця 2023 року займала перше місце в списку безкоштовних завантажень iOS у США протягом 28 днів. Наприкінці 2023 року її кількість активних користувачів на місяць була лише другою після найбільшої у світі платформи електронної комерції, а за рік вона досягла приблизно 16 мільярдів доларів GMV, перевищивши конкурентів, які довше працюють на ринку.
Однак це може бути одним з небагатьох успішних випадків соціального розколу на ринках Європи та США. Протягом останнього десятиліття кілька невдалих випадків заслуговують на увагу:
Ці випадки виявляють особливості європейських та американських ринків: користувачі мають високу свідомість щодо приватності, з обережністю ставляться до комерційних рекламних дій, а традиція індивідуалізму не дозволяє користувачам приймати ярлик "маркетолога". Що важливо, ці ринки мають низьку толерантність до маркетингових методів, користувачі більш схильні приймати рішення на основі особистого судження, а не соціального тиску.
Можливості та виклики європейського та американського ринків
Несмотря на вызовы, європейський та американський ринки все ще містять величезні можливості:
Однак виклики також не можна ігнорувати:
Стратегія прориву: пер redefine соціального розколу на ринках Європи та США
Щоб досягти прориву на ринках Європи та США, необхідно переосмислити стратегію соціального розподілу:
При конкретному виконанні необхідно звернути увагу на такі ключові моменти:
На технічному рівні використання безкодових інструментів може знизити бар'єри для використання, а потужні можливості аналізу даних надають підтримку для оптимізації рішень. Водночас, рідні інтеграції продуктів, спрощені процеси участі та прозорі механізми винагороди стануть важливими факторами для покращення користувацького досвіду.
Крім того, можна розглянути можливість поєднання соціального розподілу з іншими маркетинговими методами, такими як поширення контенту в соціальних мережах KOL або Інфлюенсерів для досягнення кращих результатів.
Перспективи майбутнього: нова парадигма соціального зростання проектів Web3
З розвитком глобалізації проектів Web3 ключовим питанням стане те, як досягти ефективного зростання користувачів у різних культурних контекстах. Особливо в сфері Web3, з розвитком нових поколінь соціальних протоколів та рішень для децентралізованої ідентичності, соціальні розриви можуть отримати нові можливості. Ці технологічні нововведення не лише можуть краще захищати конфіденційність користувачів, але й надати більш різноманітні способи передачі цінності для соціальних розривів.
За допомогою відповідних інструментів і стратегій, поєднаних із глибоким розумінням психології місцевих користувачів, проекти Web3 цілком можуть знайти нову парадигму соціального зростання, що підходить для європейського та американського ринків. У цьому процесі гнучкість, прозорість і користувацький досвід стануть ключовими факторами успіху.
У глобальних змаганнях зростання Web3 справжніми переможцями є не прості наслідувачі, які копіюють успішний досвід, а піонери, які здатні адаптуватися до місцевих умов і здійснювати інноваційні прориви. Лише справжнє розуміння та повага до ринкових відмінностей дозволять зайняти перевагу в умовах глобалізації.