Унікальні виклики та стратегії маркетингу криптоактивів

Маркетинг криптоактивів стикається з найбільшими викликами через надзвичайно малу цільову аудиторію. У 2023 році щомісячно активних крипто розробників налічується лише 23 тисячі, а в 2024 році очікується зростання до 30 тисяч, тоді як у світі є 28 мільйонів розробників, з яких менше 0,1% займаються крипто. У такому високоспеціалізованому ринку маркетинг повинен зосередитися на трьох основних потребах розробників: технологіях, економіці та вартості.

Специфіка криптоіндустрії полягає в її малих масштабах і низькому порозі входу. Ця сфера складається з декількох чітко окреслених субкультур, новачки можуть швидко знайти цільові спільноти та ідентифікувати ключових осіб. На відміну від цього, традиційні сфери мають вищий поріг входу і потребують більш професійного підтвердження. Криптоіндустрія все ще перебуває на ранній стадії, що надає унікальні можливості для творців контенту.

Шифрувальний маркетинг потребує переосмислення способів зростання, а ядром спільноти розробників є точний резонанс цінностей. Економічні стимули - лише початок, справжнім двигуном зростання є створення технологічного ідеального світу, де розробники можуть знайти професійну цінність і духовну приналежність. Як тільки це буде досягнуто, вони самостійно сприятимуть розвитку екосистеми.

Щоб створити впливовий бренд у сфері шифрування, необхідно встановити глибокий зв'язок з засновником. Лише через особисте спілкування можна по-справжньому зрозуміти його основне бачення та підприємницькі мотиви, тим самим наділивши душою брендову історію. Це основа успішного маркетингу, без жодних обхідних шляхів.

Оцінюючи стратегію Layer2, ресурсні можливості визначають диференціацію. Проекти з великим фінансуванням можуть самостійно створювати екосистемний бренд за рахунок ресурсів публічних компаній; тоді як Layer2 з обмеженими ресурсами повинні глибоко інтегруватися з Ethereum, використовуючи його галузеву довіру для досягнення холодного запуску. Цей вибір маркетингової стратегії, орієнтований на ресурси, по суті відображає "ефект Матвія" в криптоекосистемі.

Взаємини з розробниками (DevRel) повинні бути глибоко інтегровані в маркетингову систему. Документація для розробників, як основна точка контакту, потребує єдиного контролю за мовним стилем і шляхами конверсії. Наразі DevRel перетворюється на роль творця контенту, вирішуючи проблеми використання інструментів через навчальні відео з програмування. Ця еволюція вимагає від DevRel наявності більшої маркетингової думки та виконавських здібностей.

Успіх екосистеми розробників залежить від створення замкнутого циклу "продукт-економіка-спільнота". На етапі холодного старту необхідно діяти вдвох напрямках: виявляти комерційний потенціал, а також відстежувати прогрес ранніх розробників, надаючи в критичні моменти медійні виступи, стратегічні консультації та іншу високоцінну підтримку. Хоча така глибока операційна діяльність важко масштабується, вона є ключем до створення захисного рубежу проекту.

Суть маркетингу криптоактивів полягає в екологічній координації. Потрібно не лише виявляти історії розробників, але й активно визначати потреби та сприяти ітерації продукту. Основна мета полягає в тому, щоб через глибоку підтримку допомогти розробникам досягти успіху: активно втручатися на платформах, таких як GitHub, Twitter, спочатку вирішуючи реальні проблеми з будівництвом, а потім, коли проєкт стане зрілим, проводити його поширення. Ця модель замкнутого циклу "спочатку наділення можливостями, потім голос" є справді ефективним шляхом для побудови екосистеми.

Ядро випуску токенів полягає у балансуванні їх подвійної природи, що є одночасно маркетинговою акцією і фінансовим продуктом. Якість дизайну економічної моделі безпосередньо визначає долю проекту, потрібно вибрати вибуховий або поступовий шлях відповідно до особливостей проекту. На етапі реалізації необхідно врахувати три ключові моменти: глибоко обговорити з економістами цінність токена, уникати механічного застосування; детально вивчити фактичні сценарії використання та звички різних ринків; створити досконалу механізм управління після виходу на ринок, включаючи управління емоціями спільноти, механізми стимулювання команди та норми розкриття інформації.

Ядром стратегії роботи з громадами є чітке визначення типів об'єктів для довгострокових інвестицій ресурсів. Необхідно точно визначити цільову аудиторію: вже на етапі тестової мережі слід виховувати високопрофільних ранніх прихильників; для PoS-мережі оператори вузлів і валідатори є ключовими лідерами думок; потрібно встановити структуровані механізми роботи, такі як регулярні телефонні конференції громади. Ключовим є те, що потрібно не лише широко збирати відгуки ринку, але й навчитися фільтрувати шум.

Порада засновникам: формувати імідж експерта в галузі, а не продавця продуктів. Конкретні методи включають:

• Обговорення болючих питань галузі на основі професійних інсайтів, а не прямий продаж продукту
• Будуйте вплив через професійні знання
• Використовуйте особисті канали для передачі глибоких поглядів

Рекомендується засновникам обирати найбільш природний спосіб вираження: тим, хто вміє вести діалог, слід робити подкасти, тим, хто вміє писати, – писати довгі статті, а тим, хто адаптується до камери, – знімати відео. Не потрібно змушувати себе до форм, у яких ви не відчуваєте себе комфортно, наприклад, тим, хто не любить публічні виступи, варто уникати великих заходів. Головне – це інтегрувати особистий стиль у професійний контент.

Для проектів, які потребують спільної роботи з громадою, маркетинг може бути залучений раніше. Наприклад, під час запуску децентралізованої тестової мережі, навіть якщо немає "офіційного продукту" або основної мережі, потрібно залучати операторів вузлів до участі.

Команда з маркетингу повинна дотримуватись подвійного стандарту "універсальна база + вертикальна спеціалізація". Кожен учасник повинен бути здатним виконувати основні завдання, такі як написання твітів, оформлення електронних листів, ведення голосових трансляцій, а також мати глибокі знання у певній вертикальній області. Така структура команди, розподілена за областями, а не за функціями, максимізує ефективність маленької команди. Відсутність традиційних меж посад дозволяє кожному учаснику бути одночасно універсалом і експертом у своїй області.

Якісний контент вимагає постійної підтримки та зворотного зв'язку від засновника або команди. При розгляді питання найму авторів контенту необхідно глибоко продумати три аспекти: по-перше, слід чітко визначити конкретні проблеми, які потрібно вирішити за допомогою написання в поточному бізнесі; по-друге, необхідно визначити обсяг обов'язків, не можна обмежуватися лише розмитим формулюванням "відповідальний за написання"; найголовніше - необхідно створити відповідний механізм співпраці.

Ядром глобальної діяльності криптоактивів є побудова місцевої мережі довіри. При вході на нові ринки необхідно залучати місцевих партнерів через надійні канали. Оптимальний шлях – отримати підтримку, спираючись на наявні ресурси мережі, а не починати з нуля з незнайомими розробками.

Ядро стратегії активності в індустрії криптоактивів полягає в точному позиціонуванні. Великі заходи хоча й сприяють експозиції бренду, але виміряти повернення інвестицій важко; в той же час, невеликі висококласні заходи можуть досягти бізнес-співпраці та ключових контактів з меншими витратами. Зрілим проектам слід зосередитися на учасниках з високою цінністю, тоді як нові проекти повинні уникати сліпого участі у виставках і натомість створювати якісні заходи у вертикальних сферах.

Маркетинг криптоактивів потребує розумного використання культури мемів як особливого інструменту оповіді. Мем може вміло трансформувати складні концепції, одночасно зміцнюючи почуття приналежності до спільноти. Ключовим є створення механізму балансу: основний акаунт зберігає професійний тон, але надає операційним працівникам розумний простір для творчості, що не лише підвищує робочу мотивацію, а й дозволяє створювати якісний контент. Мем слід розглядати як органічну частину загальної стратегії поширення, тестуючи та відбираючи ті способи висловлення, які можуть викликати резонанс в індустрії, а не використовувати їх фрагментарно.